第2章
我被公司派去"背鍋"，結(jié)果把甲方拿下了
即擺出一副"果然如此"的表情："好好干，年輕人嘛，機(jī)會(huì)難得。"
蘇曼曼在后面陰陽(yáng)怪氣："喲，我們的勇士要出征了。"
姜晚棠沒(méi)理她，頭也不回地走出了會(huì)議室。
門(mén)關(guān)上的那一刻，她聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)壓抑的笑聲。
蘇曼曼的聲音格外清晰："趙總，您可真舍得，萬(wàn)一她真拿下了呢？"
"拿下？"趙銘宇冷笑一聲，"做夢(mèng)。讓她去，就是讓她知道知道，什么叫天高地厚。"
姜晚棠的腳步頓了頓。
她沒(méi)有回頭，只是微微彎了彎嘴角。
天高地厚嗎？
那就讓她去量一量吧。
她走出公司大樓，在路邊站了很久。手機(jī)亮了一下，是閨蜜發(fā)來(lái)的消息："聽(tīng)說(shuō)你要去對(duì)接薄氏？那個(gè)出了名的難纏？你瘋了嗎？"
姜晚棠沒(méi)回。
她打開(kāi)手機(jī)瀏覽器，在搜索框里輸入了四個(gè)字：薄氏集團(tuán)。
然后，她開(kāi)始一條條地翻閱關(guān)于薄宴臣的采訪、**、新聞報(bào)道。
關(guān)于薄氏集團(tuán)的年報(bào)、分析、行業(yè)預(yù)測(cè)。
關(guān)于薄宴臣這個(gè)人——他的商業(yè)版圖、他的決策風(fēng)格、他每一次公開(kāi)發(fā)言里透露的蛛絲馬跡。
風(fēng)吹過(guò)來(lái)，有點(diǎn)涼。
姜晚棠把手機(jī)收進(jìn)口袋，抬起頭看了看天空。
三年了。
她在這家公司待了三年，做的一直是邊緣工作——整理資料、寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水。沒(méi)人注意她，沒(méi)人認(rèn)可她，甚至沒(méi)人知道她會(huì)什么。
但沒(méi)關(guān)系。
她知道自己會(huì)什么。
姜晚棠轉(zhuǎn)身，朝著地鐵站的方向走去。
三天后，她會(huì)帶著一份足以讓所有人閉嘴的方案，站在薄宴臣面前。
門(mén)被推開(kāi)的那一刻，趙銘宇正翹著二郎腿喝咖啡。
姜晚棠站在門(mén)口，懷里抱著一份厚厚的文件。
"趙總，"她的聲音很平靜，"我需要請(qǐng)三天假。"
"請(qǐng)假？"趙銘宇皺眉，"你手頭的活——"
"三天。"姜晚棠打斷他，"三天后，我會(huì)帶著薄氏的合同回來(lái)。"
趙銘宇愣了。
還沒(méi)等他反應(yīng)過(guò)來(lái)，姜晚棠已經(jīng)轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
門(mén)在身后輕輕合上。
趙銘宇手里的咖啡灑了一半。
：硬碰硬
三天后。
云城薄氏集團(tuán)總部大樓，造型像一柄直插云霄的利劍。
姜晚棠站在大樓對(duì)面的咖啡廳里，透過(guò)落地窗觀察著來(lái)來(lái)往往的人流。她手里捧著一杯已經(jīng)涼透的美式，面前攤著一本寫(xiě)滿字跡的筆記本。
這三天，她沒(méi)有去薄氏集團(tuán)堵人。
她做了另一件事——
跑了十二家薄氏旗下的門(mén)店。
從云城最繁華的商業(yè)街，到郊區(qū)的社區(qū)便利店；從薄氏自營(yíng)的咖啡館，到他們的社區(qū)體驗(yàn)店。姜晚棠像普通的消費(fèi)者一樣進(jìn)門(mén)、觀察、聊天、記錄。
第一天，她走訪了四家門(mén)店。和店員聊，和顧客聊，記下他們的抱怨、贊美、期待。
第二天，她又去了四家。這次她帶上了公司之前做的競(jìng)品分析報(bào)告，一邊對(duì)比一邊研究薄氏的服務(wù)體系、動(dòng)線設(shè)計(jì)、陳列邏輯。
第三天，最后四家。
她甚至混進(jìn)了薄氏門(mén)店的一次員工早會(huì)，聽(tīng)他們?cè)诔繒?huì)上喊**、念流程。
三天下來(lái)，她的筆記本用了整整兩本。
關(guān)于薄氏，她現(xiàn)在知道的事情，比晟川廣告整個(gè)項(xiàng)目部加起來(lái)都多。
比如，薄宴臣去年開(kāi)始布局的社區(qū)生活服務(wù)線，其實(shí)并不是他的主攻方向。他真正在意的是——高端定制。
比如，薄氏的門(mén)店擴(kuò)張速度過(guò)快，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊。一線員工怨聲載道，離職率居高不下。
比如，薄宴臣本人，最討厭的就是"套話"和"空談"。他要看的是數(shù)據(jù)、邏輯、和可執(zhí)行的方案。
姜晚棠合上筆記本，喝完最后一口涼咖啡。
她打開(kāi)電腦，新建了一個(gè)文檔。
標(biāo)題：《薄氏集團(tuán)年度品牌合作策略提案》
副標(biāo)題：基于用戶體驗(yàn)與市場(chǎng)洞察的定制化方案
然后，她開(kāi)始寫(xiě)。
從下午兩點(diǎn)，寫(xiě)到凌晨四點(diǎn)。
四十頁(yè)的方案，刪刪改改，每一個(gè)數(shù)據(jù)都經(jīng)過(guò)核實(shí)，每一個(gè)論點(diǎn)都有支撐。她把之前三家團(tuán)隊(duì)被拒的原因全部列出來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)給出解決方案。
第二天早上八點(diǎn)，姜晚棠帶著打印好的方案，開(kāi)車前往薄氏集團(tuán)。
與此同時(shí)，晟川廣告項(xiàng)目部。
蘇曼曼在工位上刷著手機(jī)，突然看到一條
蘇曼曼在后面陰陽(yáng)怪氣："喲，我們的勇士要出征了。"
姜晚棠沒(méi)理她，頭也不回地走出了會(huì)議室。
門(mén)關(guān)上的那一刻，她聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)壓抑的笑聲。
蘇曼曼的聲音格外清晰："趙總，您可真舍得，萬(wàn)一她真拿下了呢？"
"拿下？"趙銘宇冷笑一聲，"做夢(mèng)。讓她去，就是讓她知道知道，什么叫天高地厚。"
姜晚棠的腳步頓了頓。
她沒(méi)有回頭，只是微微彎了彎嘴角。
天高地厚嗎？
那就讓她去量一量吧。
她走出公司大樓，在路邊站了很久。手機(jī)亮了一下，是閨蜜發(fā)來(lái)的消息："聽(tīng)說(shuō)你要去對(duì)接薄氏？那個(gè)出了名的難纏？你瘋了嗎？"
姜晚棠沒(méi)回。
她打開(kāi)手機(jī)瀏覽器，在搜索框里輸入了四個(gè)字：薄氏集團(tuán)。
然后，她開(kāi)始一條條地翻閱關(guān)于薄宴臣的采訪、**、新聞報(bào)道。
關(guān)于薄氏集團(tuán)的年報(bào)、分析、行業(yè)預(yù)測(cè)。
關(guān)于薄宴臣這個(gè)人——他的商業(yè)版圖、他的決策風(fēng)格、他每一次公開(kāi)發(fā)言里透露的蛛絲馬跡。
風(fēng)吹過(guò)來(lái)，有點(diǎn)涼。
姜晚棠把手機(jī)收進(jìn)口袋，抬起頭看了看天空。
三年了。
她在這家公司待了三年，做的一直是邊緣工作——整理資料、寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水。沒(méi)人注意她，沒(méi)人認(rèn)可她，甚至沒(méi)人知道她會(huì)什么。
但沒(méi)關(guān)系。
她知道自己會(huì)什么。
姜晚棠轉(zhuǎn)身，朝著地鐵站的方向走去。
三天后，她會(huì)帶著一份足以讓所有人閉嘴的方案，站在薄宴臣面前。
門(mén)被推開(kāi)的那一刻，趙銘宇正翹著二郎腿喝咖啡。
姜晚棠站在門(mén)口，懷里抱著一份厚厚的文件。
"趙總，"她的聲音很平靜，"我需要請(qǐng)三天假。"
"請(qǐng)假？"趙銘宇皺眉，"你手頭的活——"
"三天。"姜晚棠打斷他，"三天后，我會(huì)帶著薄氏的合同回來(lái)。"
趙銘宇愣了。
還沒(méi)等他反應(yīng)過(guò)來(lái)，姜晚棠已經(jīng)轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
門(mén)在身后輕輕合上。
趙銘宇手里的咖啡灑了一半。
：硬碰硬
三天后。
云城薄氏集團(tuán)總部大樓，造型像一柄直插云霄的利劍。
姜晚棠站在大樓對(duì)面的咖啡廳里，透過(guò)落地窗觀察著來(lái)來(lái)往往的人流。她手里捧著一杯已經(jīng)涼透的美式，面前攤著一本寫(xiě)滿字跡的筆記本。
這三天，她沒(méi)有去薄氏集團(tuán)堵人。
她做了另一件事——
跑了十二家薄氏旗下的門(mén)店。
從云城最繁華的商業(yè)街，到郊區(qū)的社區(qū)便利店；從薄氏自營(yíng)的咖啡館，到他們的社區(qū)體驗(yàn)店。姜晚棠像普通的消費(fèi)者一樣進(jìn)門(mén)、觀察、聊天、記錄。
第一天，她走訪了四家門(mén)店。和店員聊，和顧客聊，記下他們的抱怨、贊美、期待。
第二天，她又去了四家。這次她帶上了公司之前做的競(jìng)品分析報(bào)告，一邊對(duì)比一邊研究薄氏的服務(wù)體系、動(dòng)線設(shè)計(jì)、陳列邏輯。
第三天，最后四家。
她甚至混進(jìn)了薄氏門(mén)店的一次員工早會(huì)，聽(tīng)他們?cè)诔繒?huì)上喊**、念流程。
三天下來(lái)，她的筆記本用了整整兩本。
關(guān)于薄氏，她現(xiàn)在知道的事情，比晟川廣告整個(gè)項(xiàng)目部加起來(lái)都多。
比如，薄宴臣去年開(kāi)始布局的社區(qū)生活服務(wù)線，其實(shí)并不是他的主攻方向。他真正在意的是——高端定制。
比如，薄氏的門(mén)店擴(kuò)張速度過(guò)快，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊。一線員工怨聲載道，離職率居高不下。
比如，薄宴臣本人，最討厭的就是"套話"和"空談"。他要看的是數(shù)據(jù)、邏輯、和可執(zhí)行的方案。
姜晚棠合上筆記本，喝完最后一口涼咖啡。
她打開(kāi)電腦，新建了一個(gè)文檔。
標(biāo)題：《薄氏集團(tuán)年度品牌合作策略提案》
副標(biāo)題：基于用戶體驗(yàn)與市場(chǎng)洞察的定制化方案
然后，她開(kāi)始寫(xiě)。
從下午兩點(diǎn)，寫(xiě)到凌晨四點(diǎn)。
四十頁(yè)的方案，刪刪改改，每一個(gè)數(shù)據(jù)都經(jīng)過(guò)核實(shí)，每一個(gè)論點(diǎn)都有支撐。她把之前三家團(tuán)隊(duì)被拒的原因全部列出來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)給出解決方案。
第二天早上八點(diǎn)，姜晚棠帶著打印好的方案，開(kāi)車前往薄氏集團(tuán)。
與此同時(shí)，晟川廣告項(xiàng)目部。
蘇曼曼在工位上刷著手機(jī)，突然看到一條