2010年的電商，簡直是撿錢------------------------------------------“是李老板的單子。”，眼圈又紅了。“他說越南那邊的報價比我們低兩成，我們的單子……他全轉(zhuǎn)過去了。那是我們最后一個大客戶了?！?，整個人像是被抽走了力氣?！般y行的貸款，供應(yīng)商的貨款，還有幾十號工人的工資……都壓在這批貨上?，F(xiàn)在貨做出來了，人家不要了。”。。，心里沒有波瀾。，都在他的預(yù)料之中。“爸，放棄外貿(mào)代工吧?！保蚱屏诉@片死寂?！澳阏f什么？”，像看一個陌生人一樣看著自己的兒子。
“我們不做代工了，我們自己做品牌，在網(wǎng)上賣。”
青辰一字一句，說得清晰無比。
“網(wǎng)上賣？胡鬧！”
青大山立刻反駁，聲音都高了八度。
“網(wǎng)上那些東西都是騙人的，又看不見又摸不著的，誰會買？”
“再說了，做品牌？你知道做品牌要燒多少錢嗎？
我們現(xiàn)在連工人工資都快發(fā)不出來了！”
這是2010年，一個傳統(tǒng)制造業(yè)小老板最真實的想法。
**“**一”購物節(jié)始于2009年，但真正火爆是在2012年。
此刻，在他們眼里，互聯(lián)網(wǎng)虛無縹緲，遠不如看得見摸得著的訂單和機器來得可靠。
青辰?jīng)]有和他爭辯。
他知道，用空洞的理論，永遠說服不了一個務(wù)實的人。
“爸，媽，你們跟我來?！?br>他轉(zhuǎn)身走向自己的房間。
青大山夫婦對視一眼，猶豫著跟了過去。
青辰的房間里，那臺老舊的“長城”電腦屏幕還亮著。
他坐在電腦前，雙手在鍵盤上快速敲擊。
“你在干什么？”
青大山皺著眉問。
“給你們看一些東西。”
青辰很快打開了一個網(wǎng)頁。
那是**商城的主頁，頁面設(shè)計在現(xiàn)在看來有些粗糙，但充滿了蓬勃的活力。
“爸，你看這個?！?br>青辰點開一家名為“裂帛”的店鋪。
“這家店，三個月前，日銷售額是五萬?，F(xiàn)在，日銷售額超過三十萬?！?br>他又點開另一家，“韓都衣舍”。
“這家，去年還是個小作坊，今年已經(jīng)拿到了風(fēng)險投資，估值上千萬?！?br>“還有這家，茵曼。”
青辰每點開一家，就報出一串讓青大山感到眩暈的數(shù)字。
這些都是后世大名鼎鼎的“淘品牌”，但在此刻，它們才剛剛展露鋒芒。
“這些數(shù)據(jù)，你怎么知道的？”
青大山將信將疑。
“網(wǎng)上有行業(yè)報告，我分析出來的?！?br>青辰面不改色地把功勞歸于自己。
“爸，你看他們的模式。他們沒有實體店，所有銷售都在線上完成。
他們不追求單件利潤，而是靠巨大的銷量和快速的庫存周轉(zhuǎn)來賺錢。”
“這種模式，叫做‘快時尚’?！?br>“我們有自己的工廠，有熟練的工人，我們的反應(yīng)速度可以比他們?nèi)魏我患叶伎臁！?br>“我們不需要做多好的衣服，我們只需要做年輕人喜歡的款式，用比實體店便宜一半的價格賣出去。”
“只要我們能跟上潮流，每周都上新款，就不愁沒有生意。”
青辰的聲音不大，但每一個字都清晰地傳到父母的耳朵里。
他的語速很快，邏輯嚴(yán)密，完全不像一個高中生，倒像一個經(jīng)驗豐富的行業(yè)分析師。
青大山聽得有些發(fā)懵。
他看著屏幕上那些花花綠綠的頁面和飛速滾動的銷售記錄，固有的觀念受到了巨大的沖擊。
“可是……我們沒錢做推廣，誰知道我們？”
母親提出了一個關(guān)鍵問題。
“媽，這正是2010年的好處?！?br>青辰笑了。
“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)流量，便宜得跟白送一樣?！?br>“豆包，測算2010年**直通車平均點擊成本，以及主流社交網(wǎng)站引流成本?！?br>測算中……
**直通車服裝類目平均PPC（單次點擊成本）預(yù)估為0.2元至0.5元。
人人網(wǎng)、**空間等社交平臺KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）推廣合作費用極低，一篇圖文帖報價約50元至200元。
“我算過，我們只需要五千塊的啟動資金，就能在網(wǎng)上獲得第一批種子用戶?！?br>青辰轉(zhuǎn)過身，看著父親。
“爸，我知道你不信。你覺得我在紙上談兵?！?br>“你給我一個暑假的時間。”
“把倉庫里那批因為訂單取消而積壓的T恤交給我?！?br>“再給我五千塊錢?！?br>“如果到開學(xué)前，我沒能把這批貨賣出去，并且賺回成本。
以后工廠的事，我一個字都不再提。”
“如果我做到了，工廠轉(zhuǎn)型的所有事情，都由我來主導(dǎo)?！?br>青辰的目光里，沒有請求，只有一種不容置疑的自信。
青大山看著兒子，心頭巨震。
他不知道兒子身上發(fā)生了什么，讓他一夜之間脫胎換骨。
但他從那雙眼睛里，看到了一種他從未見過的光芒。
那是對未來的絕對掌控。
他想到了工廠的困境，想到了銀行的催款單，想到了工人們一張張指望他吃飯的臉。
他已經(jīng)走投無路了。
或許，讓兒子試一試，是唯一的出路。
哪怕是死馬當(dāng)活馬醫(yī)。
“好?！?br>青大山從牙縫里擠出一個字。
“那五千塊錢，我給你?！?br>“倉庫那批貨，也都交給你。”
“這個暑假，工廠就是你的實驗室。”
青辰站起身。
他知道，自己已經(jīng)成功了一半。
他沒有多說一句感謝的話，只是重重地點了點頭。
回到電腦前，他的手指再次撫上鍵盤。
父母已經(jīng)離開了房間，他們需要時間去消化今天發(fā)生的一切。
青辰的意識，則完全沉浸在與“豆包”的交互中。
任務(wù)建立：青家服裝廠轉(zhuǎn)型計劃。
第一階段目標(biāo)：利用暑期，清空庫存T恤，完成原始資本積累。
指令：啟動營銷模塊，制定精準(zhǔn)引流方案。
預(yù)算：5000元。
目標(biāo)用戶畫像：18-25歲，追求時尚，價格敏感，活躍于社交網(wǎng)絡(luò)。
平臺：**、人人網(wǎng)、**空間……
方案生成中……
腦海中，藍色的數(shù)據(jù)流飛速閃動。
一個在2010年看來堪稱降維打擊的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，正在快速成型。
青辰的嘴角，無聲地揚起。