第3章
火車上讓了一個(gè)鋪位，換來(lái)一個(gè)商業(yè)帝國(guó)
的單，提成歸誰(shuí)。之前那筆四萬(wàn)八的單子，提成我也要?！?br>趙總的臉徹底拉了下來(lái)。
“你要是覺(jué)得在鴻遠(yuǎn)做得不痛快，大門敞開(kāi)著?！?br>我看著趙總的眼睛。
“那就麻煩趙總把我這三個(gè)月的提成結(jié)了，我走。”
被掃地出門
從鴻遠(yuǎn)出來(lái)的時(shí)候，我手里攥著四千六百塊錢。
趙總到底把提成給了我。
不是他大方，是梁老板打了電話過(guò)來(lái)，說(shuō)如果林北走了，以后的訂單他一并撤。
趙總咬著牙把錢給了我，然后讓我當(dāng)天搬走。
黃磊靠在門框上，看我收拾東西。
“安徽仔，出了這個(gè)門你就知道，**有多少貿(mào)易公司？你算哪根蔥?！?br>我拎起帆布包走了。
出門的時(shí)候，公司前臺(tái)那個(gè)嚼口香糖的姑娘追出來(lái)。
“林北，梁老板的電話號(hào)碼你留一下唄。”
“不留。”
我走出寫(xiě)字樓，在路邊站了一會(huì)兒。
四千六百塊，剛好夠給我爸做手術(shù)。
我去郵局匯了三千塊回老家，剩下一千六在身上。
接下來(lái)的半個(gè)月，我住在城中村一間月租一百五的隔斷房里，白天出去找工作。
這次我不想再給人打工了。
在鴻遠(yuǎn)的三個(gè)月，我把整個(gè)電子元器件的進(jìn)出口流程摸了個(gè)透。
供應(yīng)商怎么找，客戶怎么談，報(bào)關(guān)手續(xù)怎么走，利潤(rùn)空間在哪里。
我想自己干。
但做生意需要本錢。
我兜里只有一千六。
連注冊(cè)一家公司的錢都不夠。
第十六天，我在城中村樓下吃三塊錢的盒飯，旁邊坐著一個(gè)中年人。
他叫老方，在華強(qiáng)北做電子配件的小買賣，擺了個(gè)柜臺(tái)。
聊了幾句，我說(shuō)我想做貿(mào)易。
老方筷子一頓。
“你有貨源？”
“有。”
“有客戶？”
“有一個(gè)?！?br>“有資金？”
“沒(méi)有?！?br>老方笑了。
“小兄弟，做買賣沒(méi)本錢，那叫空手套白狼?！?br>我說(shuō)：“我有腦子?！?br>老方看了我一眼。
“說(shuō)說(shuō)看。”
我把我的想法跟他講了——梁老板那邊需要長(zhǎng)期供貨，華強(qiáng)北這邊有的是貨源。中間需要一個(gè)人牽線，把信息差變成利潤(rùn)。
不用進(jìn)貨，不用囤貨，只做中間商。
老方聽(tīng)完，沉默了一會(huì)兒。
“你這個(gè)路子，以前有人干過(guò)，最大的問(wèn)題是——客戶憑什么信你？你一沒(méi)公司，二沒(méi)資質(zhì)，三沒(méi)擔(dān)保。”
“所以我需要一個(gè)搭檔?！?br>“我？”
“你有柜臺(tái)，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有華強(qiáng)北的人脈。我有客戶和談判能力。我們五五分?！?br>老方想了三天，答應(yīng)了。
我們合伙的第一單是梁老板的一批電阻電容，貨值兩萬(wàn)三，利潤(rùn)四千二。
兩個(gè)人一人分了兩千一。
第二單是梁老板介紹來(lái)的另一個(gè)廣州客戶，貨值五萬(wàn)八。
第三單、**單接踵而來(lái)。
兩個(gè)月下來(lái)，我賺了一萬(wàn)六。
我租了一間正式的辦公室，十二平米，在華強(qiáng)北一棟舊寫(xiě)字樓的七樓。
沒(méi)有電梯。
我在門上掛了個(gè)牌子——遠(yuǎn)方貿(mào)易。
老方說(shuō)：“遠(yuǎn)方？這名字有講究？”
“我姓林，你姓方，遠(yuǎn)方。”
“那遠(yuǎn)呢？”
“遠(yuǎn)大前程?！?br>老方哈哈笑了。
“你小子，口氣不小?！?br> 遠(yuǎn)方貿(mào)易啟程
遠(yuǎn)方貿(mào)易開(kāi)了三個(gè)月，生意越做越順。
梁老板介紹了七八個(gè)客戶過(guò)來(lái)，都是珠三角做電子產(chǎn)品的廠家。
我和老方的分工很明確——他管供貨渠道，我管客戶對(duì)接。
到年底的時(shí)候，公司賬上有了十二萬(wàn)。
我給老家寄了兩萬(wàn)塊，我媽在電話里哭了。
“北子，**的手術(shù)做完了，恢復(fù)得很好。你照顧好自己。”
九五年春節(jié)我沒(méi)回家。
來(lái)回路費(fèi)太貴，而且春節(jié)期間有好幾個(gè)客戶要跟。
大年三十晚上，我一個(gè)人在辦公室吃泡面，窗外是**的萬(wàn)家燈火。
年初七，開(kāi)工第一天，出事了。
我最大的一個(gè)客戶——東莞的周老板，打電話來(lái)說(shuō)要終止合作。
“林老弟，不是我不想跟你做，是有人給的價(jià)格比你低百分之十五?！?br>百分之十五？
我查了一下，發(fā)現(xiàn)是鴻遠(yuǎn)貿(mào)易在撬我的客戶。
黃磊。
我給周老板回了電話。
“周哥，他給你的價(jià)格不正常，那個(gè)價(jià)格拿貨肯定虧本，他要么以次充好，要么先低價(jià)把你套進(jìn)去，后面再漲。”
“話是這么說(shuō)，可
“你要是覺(jué)得在鴻遠(yuǎn)做得不痛快，大門敞開(kāi)著?！?br>我看著趙總的眼睛。
“那就麻煩趙總把我這三個(gè)月的提成結(jié)了，我走。”
被掃地出門
從鴻遠(yuǎn)出來(lái)的時(shí)候，我手里攥著四千六百塊錢。
趙總到底把提成給了我。
不是他大方，是梁老板打了電話過(guò)來(lái)，說(shuō)如果林北走了，以后的訂單他一并撤。
趙總咬著牙把錢給了我，然后讓我當(dāng)天搬走。
黃磊靠在門框上，看我收拾東西。
“安徽仔，出了這個(gè)門你就知道，**有多少貿(mào)易公司？你算哪根蔥?！?br>我拎起帆布包走了。
出門的時(shí)候，公司前臺(tái)那個(gè)嚼口香糖的姑娘追出來(lái)。
“林北，梁老板的電話號(hào)碼你留一下唄。”
“不留。”
我走出寫(xiě)字樓，在路邊站了一會(huì)兒。
四千六百塊，剛好夠給我爸做手術(shù)。
我去郵局匯了三千塊回老家，剩下一千六在身上。
接下來(lái)的半個(gè)月，我住在城中村一間月租一百五的隔斷房里，白天出去找工作。
這次我不想再給人打工了。
在鴻遠(yuǎn)的三個(gè)月，我把整個(gè)電子元器件的進(jìn)出口流程摸了個(gè)透。
供應(yīng)商怎么找，客戶怎么談，報(bào)關(guān)手續(xù)怎么走，利潤(rùn)空間在哪里。
我想自己干。
但做生意需要本錢。
我兜里只有一千六。
連注冊(cè)一家公司的錢都不夠。
第十六天，我在城中村樓下吃三塊錢的盒飯，旁邊坐著一個(gè)中年人。
他叫老方，在華強(qiáng)北做電子配件的小買賣，擺了個(gè)柜臺(tái)。
聊了幾句，我說(shuō)我想做貿(mào)易。
老方筷子一頓。
“你有貨源？”
“有。”
“有客戶？”
“有一個(gè)?！?br>“有資金？”
“沒(méi)有?！?br>老方笑了。
“小兄弟，做買賣沒(méi)本錢，那叫空手套白狼?！?br>我說(shuō)：“我有腦子?！?br>老方看了我一眼。
“說(shuō)說(shuō)看。”
我把我的想法跟他講了——梁老板那邊需要長(zhǎng)期供貨，華強(qiáng)北這邊有的是貨源。中間需要一個(gè)人牽線，把信息差變成利潤(rùn)。
不用進(jìn)貨，不用囤貨，只做中間商。
老方聽(tīng)完，沉默了一會(huì)兒。
“你這個(gè)路子，以前有人干過(guò)，最大的問(wèn)題是——客戶憑什么信你？你一沒(méi)公司，二沒(méi)資質(zhì)，三沒(méi)擔(dān)保。”
“所以我需要一個(gè)搭檔?！?br>“我？”
“你有柜臺(tái)，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有華強(qiáng)北的人脈。我有客戶和談判能力。我們五五分?！?br>老方想了三天，答應(yīng)了。
我們合伙的第一單是梁老板的一批電阻電容，貨值兩萬(wàn)三，利潤(rùn)四千二。
兩個(gè)人一人分了兩千一。
第二單是梁老板介紹來(lái)的另一個(gè)廣州客戶，貨值五萬(wàn)八。
第三單、**單接踵而來(lái)。
兩個(gè)月下來(lái)，我賺了一萬(wàn)六。
我租了一間正式的辦公室，十二平米，在華強(qiáng)北一棟舊寫(xiě)字樓的七樓。
沒(méi)有電梯。
我在門上掛了個(gè)牌子——遠(yuǎn)方貿(mào)易。
老方說(shuō)：“遠(yuǎn)方？這名字有講究？”
“我姓林，你姓方，遠(yuǎn)方。”
“那遠(yuǎn)呢？”
“遠(yuǎn)大前程?！?br>老方哈哈笑了。
“你小子，口氣不小?！?br> 遠(yuǎn)方貿(mào)易啟程
遠(yuǎn)方貿(mào)易開(kāi)了三個(gè)月，生意越做越順。
梁老板介紹了七八個(gè)客戶過(guò)來(lái)，都是珠三角做電子產(chǎn)品的廠家。
我和老方的分工很明確——他管供貨渠道，我管客戶對(duì)接。
到年底的時(shí)候，公司賬上有了十二萬(wàn)。
我給老家寄了兩萬(wàn)塊，我媽在電話里哭了。
“北子，**的手術(shù)做完了，恢復(fù)得很好。你照顧好自己。”
九五年春節(jié)我沒(méi)回家。
來(lái)回路費(fèi)太貴，而且春節(jié)期間有好幾個(gè)客戶要跟。
大年三十晚上，我一個(gè)人在辦公室吃泡面，窗外是**的萬(wàn)家燈火。
年初七，開(kāi)工第一天，出事了。
我最大的一個(gè)客戶——東莞的周老板，打電話來(lái)說(shuō)要終止合作。
“林老弟，不是我不想跟你做，是有人給的價(jià)格比你低百分之十五?！?br>百分之十五？
我查了一下，發(fā)現(xiàn)是鴻遠(yuǎn)貿(mào)易在撬我的客戶。
黃磊。
我給周老板回了電話。
“周哥，他給你的價(jià)格不正常，那個(gè)價(jià)格拿貨肯定虧本，他要么以次充好，要么先低價(jià)把你套進(jìn)去，后面再漲。”
“話是這么說(shuō)，可