計(jì)劃都要泡湯。"
他說(shuō)這話的時(shí)候，目光掃過(guò)在座的每一個(gè)人，最后落在我身上。
意思很清楚——如果上市失敗，鍋是你的。
我點(diǎn)了點(diǎn)頭："錢總，我明白。"
他哼了一聲，揮手讓我坐下。
散會(huì)之后，我路過(guò)他的辦公室，聽(tīng)到他在打電話。
"……對(duì)，那個(gè)對(duì)賭協(xié)議就是走個(gè)形式。他完不成的，九個(gè)億，開(kāi)玩笑……"
聲音不大，但走廊里聽(tīng)得清清楚楚。
我沒(méi)停步，繼續(xù)往前走。
但我的嘴角，微微上揚(yáng)了一下。
他以為我完不成。
好。
那就讓他繼續(xù)這么以為。
因?yàn)檫@一年里，我做了三件事。
第一件：我把銷售部所有客戶的合同歸檔整理了一遍，建了一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)。每一份合同的付款周期、退貨條款、違約責(zé)任，我都標(biāo)注得清清楚楚。
第二件：我以"拓展渠道"為由，申請(qǐng)了一筆市場(chǎng)費(fèi)用，專門用來(lái)調(diào)研二線城市的醫(yī)療器械經(jīng)銷商。實(shí)際上，我用這筆費(fèi)用請(qǐng)了一個(gè)律師，幫我逐條分析對(duì)賭協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)。
律師叫沈默，三十五歲，做了十年商事訴訟。他看完協(xié)議之后，沉默了很久。
"這份協(xié)議，"沈默把合同放下，摘下眼鏡擦了擦，"起草的人要么是天才，要么是蠢貨。"
"怎么說(shuō)？"
"四個(gè)致命漏洞，任何一個(gè)單獨(dú)拿出來(lái)，都可以在訴訟中被認(rèn)定為約定不明。但問(wèn)題是——對(duì)賭協(xié)議在法律上是有效的。只要你真的做到了九億簽單，他就必須給你三千萬(wàn)。至于這九億是怎么來(lái)的……"
他看著我，意味深長(zhǎng)。
"協(xié)議沒(méi)說(shuō)。"
第三件事，也是最重要的一件。
我開(kāi)始接觸瑞康醫(yī)療。
不是以周遠(yuǎn)的身份，是以"遠(yuǎn)志科技銷售總監(jiān)"的身份。
我給陳國(guó)棟打了一個(gè)電話，說(shuō)公司要擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，問(wèn)他能不能承接更多的訂單。
陳國(guó)棟很高興。
"周總，您放心，我們?nèi)鹂档呢?，品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。價(jià)格也好商量。"
我說(shuō)好，那我們先簽個(gè)小單試試。
第一年年底，我讓公司跟瑞康醫(yī)療簽了一份兩千八百萬(wàn)的采購(gòu)合同。
錢志明知道這件事。因?yàn)椴少?gòu)部是他小舅子管的，合同最后要他簽字。
他簽字的時(shí)候，看了我一眼。
"周遠(yuǎn)，你什么時(shí)候開(kāi)始管采購(gòu)了？"
"我沒(méi)管采購(gòu)，"我說(shuō)，"是客戶指定要瑞康的貨。華南那邊的**商說(shuō)，瑞康的某款耗材性價(jià)比高，指定要這個(gè)牌子。"
錢志明沒(méi)起疑。
因?yàn)樗约阂苍谟萌鹂堤坠镜腻X。他以為我只是在配合他。
他不知道的是，這份兩千八百萬(wàn)的采購(gòu)合同里，我藏了一個(gè)條款。
"如產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，采購(gòu)方有權(quán)在**后90天內(nèi)無(wú)條件退貨，退貨運(yùn)費(fèi)由供應(yīng)商承擔(dān)。"
這個(gè)條款是采購(gòu)合同里的標(biāo)準(zhǔn)條款，法務(wù)部審核的時(shí)候，連看都沒(méi)多看一眼。
但我很清楚，瑞康醫(yī)療的貨，根本經(jīng)不起退貨。
因?yàn)樗麄冑u的不是正品。
四、 加速布局
對(duì)賭第二年，我開(kāi)始加速。
這一年，我做了兩件大事。
第一件，我通過(guò)一個(gè)做醫(yī)療設(shè)備租賃的朋友，聯(lián)系上了三家大型民營(yíng)醫(yī)院。這三家醫(yī)院正好在擴(kuò)建，需要大量采購(gòu)醫(yī)療器械。
但問(wèn)題是，這三家醫(yī)院的付款周期很長(zhǎng)，一般要十八到二十四個(gè)月。
如果是以前，我不會(huì)接這種單子。回款太慢，占用公司資金，年底算績(jī)效的時(shí)候也不好看。
但現(xiàn)在不一樣了。
對(duì)賭協(xié)議看的是"簽單金額"，不是"回款金額"。
我跟三家醫(yī)院分別簽了合同，總簽單金額一點(diǎn)六億。
錢志明看到合同的時(shí)候，眼睛都亮了。
"周遠(yuǎn)，可以??！大單子！"
"錢總，這種大單子利潤(rùn)薄，但能沖量。"我說(shuō)。
他拍著我的肩膀，笑得合不攏嘴。
他以為我在拼命幫他沖業(yè)績(jī)，好完成對(duì)賭。
他不知道的是，這三家醫(yī)院的合同里，我同樣加了"90天無(wú)條件退貨"條款。
而且，我跟三家醫(yī)院的院長(zhǎng)都私下談過(guò)。
"王院長(zhǎng)，這個(gè)合同您放心簽。價(jià)格我給您壓到了最低，而且我保證，如果明年有更好的產(chǎn)品出來(lái)，您隨時(shí)可以退。"
"真的？退貨沒(méi)問(wèn)題？"
"沒(méi)問(wèn)題。合同里寫(xiě)得很清楚，90天無(wú)條件退貨。"
王院長(zhǎng)看了看我，又看了看合同，笑了。
"周總，你這個(gè)人，做生意講規(guī)矩。行，我簽。"
第二件事，我把跟瑞康醫(yī)療的采購(gòu)