第4章
被準(zhǔn)丈母娘當(dāng)眾羞辱后我用十五小時拿下千萬訂單打她臉
上一塊百達(dá)翡麗。
他旁邊坐著秦昊。
看到我的那一瞬間，秦昊的表情很精彩。
他顯然沒想到我會出現(xiàn)在這里。
“這不是那個修車的嗎？”秦昊壓低聲音，但故意讓周圍人都聽得到，“葉總，你們公司缺人缺到這種程度了？”
葉知秋沒理他。
我也沒理他。
競標(biāo)按流程進(jìn)行。宏遠(yuǎn)工業(yè)先講。
他們的方案很漂亮。PPT做得精美，報價比我們低了百分之十二。
秦國棟講完之后，特意看了葉知秋一眼。
那個眼神的意思是——小姑娘，回去吧。
輪到我們。
葉知秋走上講臺，打開我們的方案。
沒有花哨的PPT。
就是那份四十二頁的純技術(shù)文檔，逐頁投影。
她講***分，流利、專業(yè)。
講到技術(shù)方案的時候，她看了我一眼。
“下面由我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人宋遠(yuǎn)，為各位詳細(xì)闡述加工工藝方案?！?br>我站起來，走到投影幕前。
山崎的兩個**工程師抬起頭，打量著我。
其中一個翻開我們的方案書，用日語小聲對同事說了一句。
他以為在場沒人聽得懂。
但我聽得懂。
他說的是——“這種小公司，方案能看嗎？”
我沒有表態(tài)。
我拿起激光筆，指向方案書第七頁的工藝流程圖。
“關(guān)于軸承座內(nèi)孔的精車工序，我們采用的是分三次切削的漸進(jìn)式加工策略。第一刀粗切，留量0.15毫米。第二刀半精切，留量0.03毫米。第三刀精切，留量0.005毫米以內(nèi)?！?br>“每一刀的切削速度、進(jìn)給量、刀具型號，都標(biāo)注在了附錄*?！?br>**工程師翻到附錄*，表情變了。
因為附錄*里的參數(shù)標(biāo)注方式，用的***標(biāo)，而是J**標(biāo)準(zhǔn)編號。
這意味著方案**者不僅懂中國的加工體系，還熟悉**的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“請問?！蹦莻€年長的**工程師用中文開口了，發(fā)音帶著關(guān)西口音，“你們?yōu)槭裁催x擇J** *0401的公差等級，而不是IT6？”
“因為山崎精密的內(nèi)部檢測標(biāo)準(zhǔn)，用的是J**?！蔽一卮穑叭绻覀儼磭鴺?biāo)IT6來標(biāo)注，到了貴方的檢測環(huán)節(jié)，公差換算會產(chǎn)生微小的舍入誤差。雖然不影響功能，但會增加你們品管部門的復(fù)核工作量?！?br>“我們直接按J**標(biāo)注，省去這個麻煩。”
兩個**工程師互相看了一眼。
年長的那個點了點頭，在筆記本上寫了什么。
秦昊的臉色開始不好看了。
技術(shù)答疑持續(xù)了四十分鐘。
山崎的工程師問了十二個問題。
前六個由葉知秋回答，涉及產(chǎn)能、交期和質(zhì)量管理體系。
后六個全是硬核技術(shù)，葉知秋接不住，由我來答。
每一個問題，我都能在三秒內(nèi)給出精確回答。
不是模棱兩可的“大約”、“差不多”，而是具體到小數(shù)點后三位的數(shù)字。
第十一個問題，年輕的**工程師拋出了一個刁鉆的問題——
“如果加工過程中出現(xiàn)刀具磨損導(dǎo)致的尺寸偏移，你們?nèi)绾螌崟r補(bǔ)償？”
這是一個考驗實際操作經(jīng)驗的問題。
教科書上沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
“我們在主軸上加裝了一套在線檢測探頭?！蔽艺f，“每完成一刀，探頭自動觸測內(nèi)孔直徑，將實測值回傳到數(shù)控系統(tǒng)。系統(tǒng)根據(jù)偏差量，自動修正下一刀的刀補(bǔ)值。”
“整個過程不需要人工干預(yù)。補(bǔ)償精度在0.001毫米以內(nèi)?！?br>年輕工程師的眉毛挑了一下。
“這套在線檢測方案，是你們自主開發(fā)的？”
“是。”
“基于什么探頭？”
“雷尼紹OMP60。但觸發(fā)邏輯和補(bǔ)償算法是我們自己寫的?！?br>他又在筆記本上寫了一大段。
秦國棟坐在對面，臉上的笑容已經(jīng)完全消失了。
宏遠(yuǎn)工業(yè)的方案里，根本沒有提到在線檢測。他們壓根就沒有這個能力。
競標(biāo)結(jié)束后，山崎的中方代表說，結(jié)果會在三個工作日內(nèi)通知。
走出會場的時候，秦昊從后面追上來。
“葉總，你從哪找來的這個人？”他指著我，語氣輕浮，“技校畢業(yè)的？還是藍(lán)翔出來的？”
葉知秋沒停步。
我也沒停步。
“對了。”秦昊提高了聲音，“葉總，你那個姓孫的工程師，今早給我打了電話。說你把他開了？
他旁邊坐著秦昊。
看到我的那一瞬間，秦昊的表情很精彩。
他顯然沒想到我會出現(xiàn)在這里。
“這不是那個修車的嗎？”秦昊壓低聲音，但故意讓周圍人都聽得到，“葉總，你們公司缺人缺到這種程度了？”
葉知秋沒理他。
我也沒理他。
競標(biāo)按流程進(jìn)行。宏遠(yuǎn)工業(yè)先講。
他們的方案很漂亮。PPT做得精美，報價比我們低了百分之十二。
秦國棟講完之后，特意看了葉知秋一眼。
那個眼神的意思是——小姑娘，回去吧。
輪到我們。
葉知秋走上講臺，打開我們的方案。
沒有花哨的PPT。
就是那份四十二頁的純技術(shù)文檔，逐頁投影。
她講***分，流利、專業(yè)。
講到技術(shù)方案的時候，她看了我一眼。
“下面由我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人宋遠(yuǎn)，為各位詳細(xì)闡述加工工藝方案?！?br>我站起來，走到投影幕前。
山崎的兩個**工程師抬起頭，打量著我。
其中一個翻開我們的方案書，用日語小聲對同事說了一句。
他以為在場沒人聽得懂。
但我聽得懂。
他說的是——“這種小公司，方案能看嗎？”
我沒有表態(tài)。
我拿起激光筆，指向方案書第七頁的工藝流程圖。
“關(guān)于軸承座內(nèi)孔的精車工序，我們采用的是分三次切削的漸進(jìn)式加工策略。第一刀粗切，留量0.15毫米。第二刀半精切，留量0.03毫米。第三刀精切，留量0.005毫米以內(nèi)?！?br>“每一刀的切削速度、進(jìn)給量、刀具型號，都標(biāo)注在了附錄*?！?br>**工程師翻到附錄*，表情變了。
因為附錄*里的參數(shù)標(biāo)注方式，用的***標(biāo)，而是J**標(biāo)準(zhǔn)編號。
這意味著方案**者不僅懂中國的加工體系，還熟悉**的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“請問?！蹦莻€年長的**工程師用中文開口了，發(fā)音帶著關(guān)西口音，“你們?yōu)槭裁催x擇J** *0401的公差等級，而不是IT6？”
“因為山崎精密的內(nèi)部檢測標(biāo)準(zhǔn)，用的是J**?！蔽一卮穑叭绻覀儼磭鴺?biāo)IT6來標(biāo)注，到了貴方的檢測環(huán)節(jié)，公差換算會產(chǎn)生微小的舍入誤差。雖然不影響功能，但會增加你們品管部門的復(fù)核工作量?！?br>“我們直接按J**標(biāo)注，省去這個麻煩。”
兩個**工程師互相看了一眼。
年長的那個點了點頭，在筆記本上寫了什么。
秦昊的臉色開始不好看了。
技術(shù)答疑持續(xù)了四十分鐘。
山崎的工程師問了十二個問題。
前六個由葉知秋回答，涉及產(chǎn)能、交期和質(zhì)量管理體系。
后六個全是硬核技術(shù)，葉知秋接不住，由我來答。
每一個問題，我都能在三秒內(nèi)給出精確回答。
不是模棱兩可的“大約”、“差不多”，而是具體到小數(shù)點后三位的數(shù)字。
第十一個問題，年輕的**工程師拋出了一個刁鉆的問題——
“如果加工過程中出現(xiàn)刀具磨損導(dǎo)致的尺寸偏移，你們?nèi)绾螌崟r補(bǔ)償？”
這是一個考驗實際操作經(jīng)驗的問題。
教科書上沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
“我們在主軸上加裝了一套在線檢測探頭?！蔽艺f，“每完成一刀，探頭自動觸測內(nèi)孔直徑，將實測值回傳到數(shù)控系統(tǒng)。系統(tǒng)根據(jù)偏差量，自動修正下一刀的刀補(bǔ)值。”
“整個過程不需要人工干預(yù)。補(bǔ)償精度在0.001毫米以內(nèi)?！?br>年輕工程師的眉毛挑了一下。
“這套在線檢測方案，是你們自主開發(fā)的？”
“是。”
“基于什么探頭？”
“雷尼紹OMP60。但觸發(fā)邏輯和補(bǔ)償算法是我們自己寫的?！?br>他又在筆記本上寫了一大段。
秦國棟坐在對面，臉上的笑容已經(jīng)完全消失了。
宏遠(yuǎn)工業(yè)的方案里，根本沒有提到在線檢測。他們壓根就沒有這個能力。
競標(biāo)結(jié)束后，山崎的中方代表說，結(jié)果會在三個工作日內(nèi)通知。
走出會場的時候，秦昊從后面追上來。
“葉總，你從哪找來的這個人？”他指著我，語氣輕浮，“技校畢業(yè)的？還是藍(lán)翔出來的？”
葉知秋沒停步。
我也沒停步。
“對了。”秦昊提高了聲音，“葉總，你那個姓孫的工程師，今早給我打了電話。說你把他開了？