第5章
船長年薪280萬,我嫁了
看了很久。
然后笑了一下,把冰箱關上。
這個人。
這段日子過著過著,有些東西開始變得不一樣了。
不是那種轟轟烈烈的不一樣,是很細小的、一點一點的變化。
比如我每次發(fā)消息給他,不再只說“好”和“嗯”了,有時候會多說一兩句。
比如他也開始會主動發(fā)消息來,不只是“平安到了”,偶爾會發(fā)一張海上的照片,或者說一句他今天遇到了什么。
有一次,他發(fā)來一張照片,是貨船甲板上拍的海面,太陽剛落到一半,海水被染成橙紅色,沒有陸地,沒有其他船,就那一片大得嚇人的海。
只配了三個字:今天晴。
我盯著那張照片,沒來由地安靜了一會兒。
然后回了四個字:很好看啊。
他說:嗯,想著你們天天盯著提單,給你看看外面。
我想說“你們”是誰,但沒問。
就回了一個笑臉的表情。
第一次在消息里發(fā)表情符號,給他。
第七個月,公司來了個新項目。
我們跟一家東南亞的港口合作,開發(fā)一條新的貨運航線,涉及的船公司談判、貨量保證協(xié)議、港口費用分攤,需要我這邊負責跟進。
這是我職業(yè)生涯里拿到過的最大單子,談成了,這條航線的運營,我們公司能拿到相當于年營業(yè)額15%的穩(wěn)定抽成。
項目組就我和兩個同事,老板給了我三個月的談判期。
我把主要的難點整理了一遍,發(fā)給顧嶼,問他對東南亞這幾個港口有沒有了解。
他恢復得很快。
把他了解的情況發(fā)過來了,哪個港口的泊位效率、哪段時間擁堵、當?shù)馗蹌展賳T的風格,講得很清楚,不是道聽途說的那種,是他自己跑過的、有真實數(shù)據(jù)支撐的判斷。
我把這些信息整合進了我的談判資料里。
后來第一輪談判,對方拋出了一個港口費用的方案,我用顧嶼提供的那段擁堵數(shù)據(jù)做了反駁,對方的談判代表愣了一下,說這個數(shù)據(jù)你們怎么拿到的。
我說渠道。
沒再多說。
那次談判,我們把港口費用壓低了8%。
回來的路上,我在車里給顧嶼發(fā)消息,說那組數(shù)據(jù)用上了,幫我把費用壓了8%。
顧嶼:好用就行。
林晚:我請你吃飯。
顧嶼:我還在海上。
林晚:等你靠港。
他停了幾秒,回:好。
就兩個字。
但我盯著這兩個字,莫名其妙地高興了一會兒。
助理小杜進來給我送文件,看見我,說晚姐你今天氣色不錯。
我說可能是談判談贏了心情好。
她信了,點點頭出去了。
我把手機翻轉(zhuǎn)扣在桌上,繼續(xù)看文件。
那條航線最終談了將近四個月,比預期多了一個月,但條款比我們最初的方案好了不少。
合同簽完的那天晚上,老板請整個項目組吃了頓飯,說這條線如果運營穩(wěn)了,今年的年終獎翻倍。
我喝了兩杯,有點微醺,回家的路上,坐在出租車后座,給顧嶼發(fā)了條消息。
林晚:合同簽了。
顧嶼:恭喜。
林晚:其實你幫了很多。
顧嶼:你自己談下來的。
林晚:……你不能大方一點接受我的感謝嗎?
顧嶼:接受了。謝謝你告訴我結(jié)果。
我把手機拿著,看著這行字,沒回。
但嘴角沒忍住翹了一下。
你這個人,說話方式永遠這么奇怪,但每次都說到點子上。
謝謝你告訴我結(jié)果。
這句話,我后來想了很久。
第二次靠港在我們婚后的第十三個月。
這次他停靠了十五天,是合同里規(guī)定的最長時限。
他到家那天,我剛從機場趕回來,是去見一個臨時改期的東南亞客戶,飛了個來回,整個人有點疲憊。
他已經(jīng)進門了,在廚房里,我進門的時候,飯已經(jīng)快好了。
我換了拖鞋,把包扔到沙發(fā)上,去洗了個手,然后走進廚房。
他正在翻炒一個青椒肉絲,沒回頭,說:
“洗了手過來幫我端碗?!?br>我站在他旁邊,把碗柜打開,拿了兩個碗。
“什么時候到的?”
“下午三點?!?br>“等了很久。”
“不久?!彼殉春玫牟耸⑦M碟子,“我去收拾了一下,然后開始做飯,時間剛好?!?br>兩個人吃飯,我比平時話多了一點點,因為有點累,所以反而放松,隨口說了幾件這幾個月的
然后笑了一下,把冰箱關上。
這個人。
這段日子過著過著,有些東西開始變得不一樣了。
不是那種轟轟烈烈的不一樣,是很細小的、一點一點的變化。
比如我每次發(fā)消息給他,不再只說“好”和“嗯”了,有時候會多說一兩句。
比如他也開始會主動發(fā)消息來,不只是“平安到了”,偶爾會發(fā)一張海上的照片,或者說一句他今天遇到了什么。
有一次,他發(fā)來一張照片,是貨船甲板上拍的海面,太陽剛落到一半,海水被染成橙紅色,沒有陸地,沒有其他船,就那一片大得嚇人的海。
只配了三個字:今天晴。
我盯著那張照片,沒來由地安靜了一會兒。
然后回了四個字:很好看啊。
他說:嗯,想著你們天天盯著提單,給你看看外面。
我想說“你們”是誰,但沒問。
就回了一個笑臉的表情。
第一次在消息里發(fā)表情符號,給他。
第七個月,公司來了個新項目。
我們跟一家東南亞的港口合作,開發(fā)一條新的貨運航線,涉及的船公司談判、貨量保證協(xié)議、港口費用分攤,需要我這邊負責跟進。
這是我職業(yè)生涯里拿到過的最大單子,談成了,這條航線的運營,我們公司能拿到相當于年營業(yè)額15%的穩(wěn)定抽成。
項目組就我和兩個同事,老板給了我三個月的談判期。
我把主要的難點整理了一遍,發(fā)給顧嶼,問他對東南亞這幾個港口有沒有了解。
他恢復得很快。
把他了解的情況發(fā)過來了,哪個港口的泊位效率、哪段時間擁堵、當?shù)馗蹌展賳T的風格,講得很清楚,不是道聽途說的那種,是他自己跑過的、有真實數(shù)據(jù)支撐的判斷。
我把這些信息整合進了我的談判資料里。
后來第一輪談判,對方拋出了一個港口費用的方案,我用顧嶼提供的那段擁堵數(shù)據(jù)做了反駁,對方的談判代表愣了一下,說這個數(shù)據(jù)你們怎么拿到的。
我說渠道。
沒再多說。
那次談判,我們把港口費用壓低了8%。
回來的路上,我在車里給顧嶼發(fā)消息,說那組數(shù)據(jù)用上了,幫我把費用壓了8%。
顧嶼:好用就行。
林晚:我請你吃飯。
顧嶼:我還在海上。
林晚:等你靠港。
他停了幾秒,回:好。
就兩個字。
但我盯著這兩個字,莫名其妙地高興了一會兒。
助理小杜進來給我送文件,看見我,說晚姐你今天氣色不錯。
我說可能是談判談贏了心情好。
她信了,點點頭出去了。
我把手機翻轉(zhuǎn)扣在桌上,繼續(xù)看文件。
那條航線最終談了將近四個月,比預期多了一個月,但條款比我們最初的方案好了不少。
合同簽完的那天晚上,老板請整個項目組吃了頓飯,說這條線如果運營穩(wěn)了,今年的年終獎翻倍。
我喝了兩杯,有點微醺,回家的路上,坐在出租車后座,給顧嶼發(fā)了條消息。
林晚:合同簽了。
顧嶼:恭喜。
林晚:其實你幫了很多。
顧嶼:你自己談下來的。
林晚:……你不能大方一點接受我的感謝嗎?
顧嶼:接受了。謝謝你告訴我結(jié)果。
我把手機拿著,看著這行字,沒回。
但嘴角沒忍住翹了一下。
你這個人,說話方式永遠這么奇怪,但每次都說到點子上。
謝謝你告訴我結(jié)果。
這句話,我后來想了很久。
第二次靠港在我們婚后的第十三個月。
這次他停靠了十五天,是合同里規(guī)定的最長時限。
他到家那天,我剛從機場趕回來,是去見一個臨時改期的東南亞客戶,飛了個來回,整個人有點疲憊。
他已經(jīng)進門了,在廚房里,我進門的時候,飯已經(jīng)快好了。
我換了拖鞋,把包扔到沙發(fā)上,去洗了個手,然后走進廚房。
他正在翻炒一個青椒肉絲,沒回頭,說:
“洗了手過來幫我端碗?!?br>我站在他旁邊,把碗柜打開,拿了兩個碗。
“什么時候到的?”
“下午三點?!?br>“等了很久。”
“不久?!彼殉春玫牟耸⑦M碟子,“我去收拾了一下,然后開始做飯,時間剛好?!?br>兩個人吃飯,我比平時話多了一點點,因為有點累,所以反而放松,隨口說了幾件這幾個月的