第一桶金------------------------------------------。，林夢瑤就被院子里的動靜吵醒了。她趴在炕上側(cè)耳聽了一會兒，是錢守芳壓低嗓門在和趙桂蘭說話，聲音含混，聽不太清內(nèi)容，但那股子迫不及待的勁兒隔著墻都能感覺到。，盯著頭頂黑漆漆的椽子，嘴角慢慢彎了彎。。等對手先出價(jià)，等市場先變盤，等時(shí)間把最好的機(jī)會送到眼前。這把年紀(jì)的時(shí)候她還沒學(xué)會這個(gè)本事，但重活一回，耐心這東西已經(jīng)刻進(jìn)骨頭里了。，把那件碎花棉襖裹緊，又對著墻上的小圓鏡子照了照。鏡子里頭是一張年輕的瓜子臉，眉毛濃淡剛好，眼睛不大但很亮，鼻梁挺直，嘴唇有點(diǎn)兒薄，看著就不好惹。她上輩子長什么樣來著？大概是這張臉的加厚版，多了皺紋，少了青澀，眼睛里頭的疲憊是怎么都遮不住的。，是一種全新的、滾燙的東西?！艾幀帲∧愣饋砹?！”趙桂蘭在外屋喊。，灶臺上的鐵鍋正冒著白汽，熬的是苞米面糊糊，金**的，比昨天的高粱米粥稠了不少。**站在鍋邊攪糊糊，臉上帶著一種說不上來的神色——像是高興，又像是擔(dān)心，嘴角往上翹著，眉頭卻擰著。，手里攥著一個(gè)藍(lán)布包袱，看見林夢瑤出來，立刻站起來，臉上的笑容堆得像是過年時(shí)的供品，甜得發(fā)膩?！艾幀帲阕蛱煺f的那布，嬸子一宿沒睡好覺，凈琢磨這事兒了。”錢守芳一邊說一邊把包袱打開，從里頭掏出幾張花花綠綠的票證，“你看看，嬸子家里攢的，全國糧票五斤，省糧票八斤，還有三尺布票，兩張紅糖票。你看夠不夠換你那十米的的確良？”，沒急著接，而是走到灶臺邊接過趙桂蘭手里的勺子，替她攪了兩下糊糊。動作自然得像是她天天都在干這活兒?！岸?，您這些票，在公社就能換東西，怎么想起找我換布了？”她問得漫不經(jīng)心，眼睛盯著鍋里的糊糊，看那些小泡泡一個(gè)一個(gè)地冒起來又破掉。。。那些票證雖然也是硬通貨，但在柳河縣這種地方，有票也未必能買到稀罕東西。就拿布票來說，拿著它去供銷社，只能買到那幾種灰撲撲的棉布，的確良這種貨色，縣城百貨商店壓根兒就沒有。錢守芳攥著一把票，照樣穿不上好衣裳。。
“嗨，嬸子這不是信得過你嘛?！卞X守芳干笑了兩聲，把那幾張票往林夢瑤手里塞，“你是個(gè)有能耐的丫頭，能弄到上海貨，這十里八村的獨(dú)一份！以后嬸子有票全留給你，你幫嬸子換點(diǎn)好布料，咱一家人不說兩家話?！?br>一家人不說兩家話。
林夢瑤聽這話聽得牙疼。上輩子她二嬸可沒少折騰她們家。分了家不認(rèn)賬，借了東西不還，嘴上叫得親熱，背地里使絆子比誰都利索。但面上她是不會撕破臉的，八十年代之前，人情是最大的通行證，把親戚得罪光了，在這個(gè)村子里就沒法立足。
“二嬸，您這些票加一塊兒，值不了十米的確良?！绷謮衄幇焉鬃臃畔?，轉(zhuǎn)過身正對著錢守芳，伸出三根手指，“三米。頂天了三米。這還是看在親戚的面子上?！?br>錢守芳的臉色變了。她嘴唇哆嗦了一下，像是想說“你這丫頭心也太黑了”，但話到嘴邊又咽了回去，眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)了幾圈，忽然一拍大腿：“那行！三米就三米！但是瑤瑤，你可得給嬸子挑好的，顏色要鮮亮，別弄那些灰不溜秋的?！?br>“藏青色，軍綠色，您選一個(gè)?！?br>“軍綠！就要軍綠！”錢守芳的眼睛亮得像兩盞燈，“穿上軍綠色的衣裳，那多精神！跟軍裝似的！”
林夢瑤沒再多說，轉(zhuǎn)身進(jìn)了里屋。她當(dāng)然不能當(dāng)著錢守芳的面從系統(tǒng)背包里提取布料，那不成變戲法的了。她在里屋待了不到一分鐘，借著炕上的被子做掩護(hù)，心里默念了一句“提取軍綠色的確良三米”，手里就多了一卷疊得整整齊齊的布料。
布料拿在手里的觸感跟棉布完全不一樣，滑，挺，有種涼絲絲的質(zhì)感，揉一下不會皺，松手就能彈回去。林夢瑤用舊報(bào)紙把布料裹了，抱著出來遞給錢守芳。
“二嬸，您看看?！?br>錢守芳接過去的動作像接一個(gè)剛出生的嬰兒，小心翼翼，兩只手捧著，生怕掉在地上。她把報(bào)紙剝開，指尖在布料上摸了一遍又一遍，嘴里嘖嘖個(gè)不停：“這料子，我的天爺，我這輩子頭一回摸到這么好的布。你看這顏色，多正！你看這紋路，多密實(shí)！這要做成衣裳穿出去，還不把隔壁老**的媳婦給比下去？”
趙桂蘭站在灶臺邊，手里的碗端了半天沒放下，眼睛一直盯著那塊布，眼神復(fù)雜得很。她也想要。哪個(gè)女人不想要一塊這么好的料子？但她從始至終沒開口，因?yàn)樗肋@布不是她們家的，是賣了換錢的**子。
林夢瑤看見**那眼神，心里像是被人攥了一下。
她把手伸進(jìn)口袋，摸出那塊之前裁下來的樣布——大概還能做一塊手絹的大小——走到趙桂蘭面前，塞進(jìn)她手里。
“媽，這個(gè)給你。做不了衣裳，但能拼個(gè)領(lǐng)子，或者補(bǔ)在袖口上，穿出來也體面?！?br>趙桂蘭低頭看著手心里那一小截藏青色的的確良，嘴唇抖了抖，想說什么，最后只是轉(zhuǎn)過身去盛糊糊，聲音有點(diǎn)發(fā)悶：“行了，吃飯吧?！?br>錢守芳走后，林夢瑤把換來的票證在炕上鋪開，一張一張地看。
全國糧票五斤，省糧票八斤，三尺布票，紅糖票兩張。這些東西的價(jià)值不在于它們本身，而在于它們代表了流動的可能性。糧票能去縣城國營飯店買饅頭包子，紅糖票能在供銷社換紅糖——而這些東西，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，能賣出比票面價(jià)值高出幾倍的價(jià)格。
但這不是她想要的生意模式。
她想要的不是倒騰票證，那東西風(fēng)險(xiǎn)大利潤薄，一不小心就被扣上“投機(jī)倒把”的**。她想要的是建立起一個(gè)真正意義上的商品流通渠道——從貨源到終端，一條不受供銷社體系控制的暗線。
這需要兩個(gè)東西：穩(wěn)定的貨源，和穩(wěn)定的買家。
貨源方面，她暫時(shí)只能靠系統(tǒng)。新手禮包給的那十米的確良只是個(gè)引子，她需要賺到足夠的本錢，然后才能解鎖系統(tǒng)的更多功能。買家方面，錢守芳是第一塊多米諾骨牌。
女人對好布料的需求是傳得最快的消息。錢守芳今天拿到這塊軍綠色的確良，不出三天，半個(gè)靠山屯的婆娘都會知道。再過一周，隔壁幾個(gè)村也會有人來打聽。這就是滾雪球的道理。
林夢瑤把票證收好，跟趙桂蘭說了一聲“我去村里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，就出門了。
十一月的遼西早晨，霜厚得像一層薄雪，踩上去咯吱咯吱響。村子里的雞叫狗吠此起彼伏，炊煙從各家各戶的煙囪里歪歪扭扭地升起來，被晨風(fēng)一吹就散了。林夢瑤順著村道走到村東頭，那里有一排土坯房，其中一間門口掛著個(gè)小木牌——靠山屯供銷社代銷點(diǎn)。
說是代銷點(diǎn)，其實(shí)就是村民劉大慶家里的半間屋，墻上開了個(gè)窗口，擺著些油鹽醬醋、針線火柴之類的小零碎。這年頭每個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)都有一個(gè)代銷點(diǎn)，歸供銷社管，東西少得可憐，但好歹不用跑十幾里地去縣城。
林夢瑤在代銷點(diǎn)門口站了一會兒，里頭坐著一個(gè)五十來歲的老頭，瞇著眼曬太陽，嘴里的旱煙鍋?zhàn)用爸酂?。這是劉大慶，村里人叫他劉叔，管著代銷點(diǎn)的進(jìn)貨和銷售，算是村里跟外界物資打交道最多的人。
“劉叔?！绷謮衄幒傲艘宦暋?br>劉大慶睜開一只眼看了她一下，又閉上了：“要啥？醬油沒了，醋還有半缸，火柴兩分錢一盒?！?br>“我不要東西，我想跟您打聽個(gè)事兒?！绷謮衄幎紫聛?，跟他平視著說話，“咱們代銷點(diǎn)的貨，都是從哪個(gè)供銷社進(jìn)的？”
劉大慶這回兩只眼都睜開了，上下打量了她一番，目光里頭帶著點(diǎn)好奇和警惕：“你問這個(gè)干啥？”
“我就是想了解一下，看看有沒有什么貨是咱們這邊緊缺的，回頭我要是去縣城，可以順手幫村里人帶一點(diǎn)?！绷謮衄幷f得輕飄飄的，像是不經(jīng)意間提起的閑話。
劉大慶吸了口煙，緩緩?fù)鲁鰜恚骸皬墓绻╀N社進(jìn)貨。每個(gè)月我去拉一趟，東西就那么些，沒有的就是沒有，你帶也帶不回來?！?br>“那要是帶回來了呢？”
劉大慶愣了一下，隨即笑了，笑得臉上的褶子都皺到一起：“丫頭，你是說你能弄到代銷點(diǎn)沒有的貨？那敢情好！前兩天還有人來問有沒有搪瓷臉盆，我一個(gè)都沒有。你要是能弄來，我按供銷社的**價(jià)收，不讓你吃虧?！?br>林夢瑤心里一動。
代銷點(diǎn)的**價(jià)跟零售價(jià)之間有固定的差價(jià)，雖然不大，但勝在穩(wěn)定、安全。走代銷點(diǎn)這條線，等于她找到了一條合法的銷售渠道，不用自己一家一家地去賣，也不用擔(dān)心被扣上“投機(jī)倒把”的**。
但她現(xiàn)在手頭能拿出來的東西太少了。搪瓷臉盆？沒有。暖水壺？沒有。紅糖？系統(tǒng)還沒解鎖這些東西。
得先搞錢。
從劉大慶那里往回走的路上，林夢瑤把系統(tǒng)面板調(diào)了出來，一個(gè)一個(gè)功能地翻看。新手禮包已經(jīng)領(lǐng)了，布料兌換券用了，啟動資金十塊錢也在手里，時(shí)間加速體驗(yàn)卡還沒用。面板上還有一個(gè)灰色的區(qū)域，標(biāo)注著“任務(wù)系統(tǒng)——未解鎖”。
她盯著那個(gè)“未解鎖”三個(gè)字看了好一會兒，試探性地在心里問了一句：“解鎖條件是什么？”
面板閃了一下，跳出幾行小字：“完成首次交易，交易金額達(dá)到50元，即可解鎖日常任務(wù)系統(tǒng)。當(dāng)前進(jìn)度：已完成首次交易。交易金額：布料兌換券+票證交換（非現(xiàn)金交易不計(jì)入金額）。現(xiàn)金交易金額：0/50元?！?br>五十塊錢。
按***代的購買力，這五十塊錢說多不多說少不少，相當(dāng)于一個(gè)工人一個(gè)半月的工資。但對現(xiàn)在的林夢瑤來說，她手頭只有十塊零七毛六分錢，要翻五倍才能完成任務(wù)。
她得找點(diǎn)東西賣。
回到家里，趙桂蘭正在院子里喂雞。說是喂雞，其實(shí)就是撒了一把秕谷，三只母雞爭著啄，翅膀撲騰得滿地都是灰?？匆娏謮衄幓貋?，趙桂蘭拍了拍手上的灰，走過來壓低聲音說：“你二嬸剛才走了沒一會兒，隔壁李嬸就來了，拐彎抹角地問我你那布是從哪弄的。我說我也不知道，她就拉著我聊了半天，臨走還留了一斤紅薯干?！?br>一斤紅薯干。
林夢瑤差點(diǎn)笑出來。一斤紅薯干值不了幾個(gè)錢，但這意味著消息已經(jīng)傳出去了。她二嬸拿到那塊的確良的第一時(shí)間，肯定就去找李嬸顯擺了。李嬸是什么人？村里頭號大嘴巴，她知道了就等于全村都知道了。
好，要的就是這個(gè)效果。
“媽，如果有人來問布的事，你就說我手里還有點(diǎn)存貨，但不多，先到先得?！绷謮衄幎紫聛韼椭闺u，把手里的秕谷一點(diǎn)點(diǎn)撒在地上，看著那三只母雞你爭我搶。
趙桂蘭猶豫了一下，在她身邊蹲下來，聲音更低了：“瑤瑤，你真能弄到那種布？你從哪弄的？這事要是讓**知道，他非得急眼不可。他是個(gè)死腦筋，就覺得老老實(shí)實(shí)在生產(chǎn)隊(duì)掙工分才是正途，你搞這些他肯定不答應(yīng)。”
“我知道。”林夢瑤看著那三只母雞，一只黑的，兩只黃的，爭食的時(shí)候黑的那只最兇，“所以先別跟爸說?！?br>林夢瑤的父親林建國，是那種典型的六十年代農(nóng)村漢子，老實(shí)，本分，認(rèn)死理。他覺得天底下最安穩(wěn)的日子就是種地掙工分，年底分紅，夠吃夠穿就行。上輩子林夢瑤去省城上學(xué)，他反對了整整一個(gè)暑假，覺得女孩子家讀那么多書沒用。后來她做生意掙了錢，他也不高興，覺得那是“不正經(jīng)的營生”。
但她不怪他。他只是被這個(gè)時(shí)代框住了眼界，就像一只被養(yǎng)在籠子里的鳥，不知道天有多高。她要做的不是跟他吵，而是做出成績來，用事實(shí)說話。
當(dāng)天下午，事情的發(fā)展比林夢瑤預(yù)想的還要快。
她剛吃完午飯，正在屋里盤算著下一步怎么辦，就聽見院子里傳來一陣腳步聲，不是一個(gè)人的，是好幾個(gè)人的。她趴窗戶一看，好家伙，院子里站了四五個(gè)女人，為首的是隔壁李嬸，身后跟著村西頭的王嫂、生產(chǎn)隊(duì)長家的劉嬸，還有一個(gè)她不怎么熟的年輕媳婦。
幾個(gè)人圍著趙桂蘭，你一言我一語，聲音大得半條街都能聽見。
“桂蘭姐，你家瑤瑤真弄到上海布了？”
“能不能讓我們看看？就看看，不買還不行嗎？”
“我聽錢大姐說那布摸起來滑溜溜的，跟綢子似的，是不是真的啊？”
趙桂蘭被圍在中間，臉上的表情又尷尬又有點(diǎn)得意。她是個(gè)不善言辭的人，被這么多人圍著問，說話都不利索了：“那個(gè)……布……瑤瑤拿著的……”
林夢瑤推開屋門走了出來。
院子里的人齊刷刷地看向她，目光里頭帶著一種她上輩子見過無數(shù)次的表情——買東西的人看見好東西時(shí)的那種渴望，混合著不確定價(jià)格的緊張。
她不慌不忙地從口袋里掏出那塊藏青色的樣布，什么話都沒說，就只是舉在手里，讓陽光照在上面。
的確良在秋日的陽光下泛著一層細(xì)碎的光澤，布料本身的質(zhì)感和顏色的飽和度，跟這個(gè)灰撲撲的院子形成了強(qiáng)烈的對比。李嬸的眼睛當(dāng)時(shí)就直了，伸手就要來摸。
林夢瑤讓她摸了一下，然后收回口袋。
“各位嬸子嫂子，”她笑了，笑得恰到好處，不遠(yuǎn)不近，“布確實(shí)有，但不多，顏色也不全。我這邊只換不賣，拿票換，糧票、布票、工業(yè)券都行。具體怎么換，咱一個(gè)一個(gè)來談。”
她沒說具體價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格這東西最忌諱當(dāng)著眾人面說。讓她們一個(gè)個(gè)來，單獨(dú)談，既能讓每個(gè)人覺得自己受到了特殊對待，又能避免有人當(dāng)場壓價(jià)。
這就是上輩子做了二十年零售積累下來的基本功——抓心理，控節(jié)奏，制造稀缺感。
第一個(gè)跟她進(jìn)屋的是李嬸。
林夢瑤關(guān)上屋門，把那塊樣布又拿出來放在炕上。李嬸一把抓過去，翻來覆去地看，又放在臉上蹭了蹭，確認(rèn)是的確良沒錯(cuò)，這才抬起頭，眼巴巴地看著林夢瑤：“瑤瑤，我就想要那個(gè)軍綠色的，能做一件褂子的。你二嬸那塊我看見了，真是好料子。你說要票，我有糧票，三斤，夠不夠？”
三斤糧票。
林夢瑤心里有個(gè)賬本在飛速運(yùn)算。她上輩子不知道看過多少份財(cái)務(wù)報(bào)表，對數(shù)字的敏感度已經(jīng)成了本能。三斤糧票換成錢大概值九毛錢，連半米布都買不到。但她不能直接把這話說出來，那樣會顯得太功利，傷了人情。
“李嬸，”林夢瑤給自己倒了碗水，慢慢喝了一口，“三斤糧票呢，確實(shí)不多。不過您是我**老姐妹了，我不跟您來虛的。三斤糧票，再加五毛錢，我給裁一塊一米五的料子，夠做件褂子了。”
李嬸猶豫了一下。五毛錢不算多，但也不是小數(shù)目，夠買好幾斤鹽了。她糾結(jié)了好一會兒，最后一咬牙：“行！我這就回去拿錢！”
她站起來要往外走，又被林夢瑤叫住了。
“李嬸，有句話我得提前說。這布的事，您別到處嚷嚷。您也知道的，這東西不好弄，傳得太開了，對我不好?！?br>林夢瑤這話說得輕描淡寫，但李嬸聽懂了。她是聰明人，知道這種緊俏貨的來歷能不問就別問，問多了對誰都沒好處。她使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭，拍著**保證：“你放心，嬸子嘴嚴(yán)著呢?！?br>林夢瑤笑了笑，沒接話。
李嬸嘴嚴(yán)？那全天下就沒有嘴不嚴(yán)的人了。她特意說這句話，恰恰就是想讓李嬸“不小心”把消息傳出去。既不得罪人，又能擴(kuò)大影響力，這叫借力打力。
李嬸走后，王嫂、劉嬸和那個(gè)年輕媳婦依次進(jìn)來談了。林夢瑤對每個(gè)人用的策略都不太一樣——對王嫂，她多要了五毛錢，多給了半尺布；對劉嬸，她沒要錢，要了五斤白面；對那個(gè)年輕媳婦，她沒要票也沒要錢，要了十顆雞蛋。
趙桂蘭在院子里聽著里屋傳來的討價(jià)還價(jià)聲，臉上的表情越來越復(fù)雜。她有點(diǎn)不敢相信，這個(gè)昨天還縮在炕上睡覺的閨女，怎么一覺醒來就像變了個(gè)人似的，說話做事滴水不漏，一張嘴就讓那些年長她二十歲的嬸子嫂子乖乖掏錢掏票。
傍晚的時(shí)候，林建國從生產(chǎn)隊(duì)回來了。
他是個(gè)高個(gè)子男人，皮膚曬得黝黑，肩膀上扛著一把鋤頭，褲腿卷到膝蓋，腿上全是干了的泥點(diǎn)子。他一進(jìn)院子就聞到了雞蛋炒大蔥的香味——那是趙桂蘭用那個(gè)年輕媳婦換來的雞蛋做的，還放了點(diǎn)珍貴的豬油。
“今天咋舍得炒雞蛋了？”林建國把鋤頭靠在門框上，洗了手，坐到飯桌前。
趙桂蘭給他盛了一碗苞米面糊糊，又把炒雞蛋推到他面前，猶豫了一下，還是把今天的事說了。她不會撒謊，也沒法瞞，這院子里的大事小情林建國遲早要知道。
林建國聽完，筷子停在半空中，眼睛盯著面前那碗炒雞蛋，眉頭擰成了一個(gè)疙瘩。林夢瑤坐在他對面，等著他開口。
安靜了好一會兒。
林建國把筷子放下，抬起頭看著林夢瑤。他臉上的表情不是生氣，也不是高興，而是一種說不清道不明的東西——像是困惑，又像是某種被冒犯了的固執(zhí)。
“你那些布，是從哪弄的？”他問，聲音不大，但很沉。
林夢瑤早就想好了答案：“媽認(rèn)識的一個(gè)老姐妹，嫁到省城了，在紡織廠上班。這是他們廠里的次品布，按處理價(jià)賣的，不要票。”
這個(gè)**編得滴水不漏。省城，紡織廠，次品布，處理價(jià)——每一個(gè)詞都合情合理，查都沒法查。
林建國沉默了很久，久到林夢瑤以為他要掀桌子了。但最后他只是嘆了口氣，拿起筷子，夾了一筷子炒雞蛋，放進(jìn)嘴里慢慢嚼著。
“別整太大動靜?！彼f完這句話，就埋頭喝糊糊，再也不說話了。
林夢瑤看著父親低下去的頭，心里忽然涌上一股酸澀。他不是在同意她做這件事，他只是在用他笨拙的方式，試著理解和支持一個(gè)正在長大的女兒。
她低下頭，扒了一口糊糊，苞米面的粗糙口感在舌頭上磨過，咽下去的時(shí)候嗓子眼里澀澀的。
晚上，林夢瑤躺在炕上，把今天的收入算了一遍。
錢——兩塊三毛。糧票——八斤（三斤李嬸的，五斤劉嬸的用白面抵扣了，但白面她沒要實(shí)物，折算成了糧票）。雞蛋——二十個(gè)（年輕媳婦的十個(gè)，王嫂又補(bǔ)了十個(gè)）。工業(yè)券——兩張。紅糖票——一張。
加上之前的十塊錢啟動資金，她現(xiàn)在手里現(xiàn)金十二塊多，各種票證一大把，外加系統(tǒng)背包里剩下的七米的確良（藏青色五米，軍綠色用了三米還剩兩米）。
距離五十塊的現(xiàn)金交易目標(biāo)還差得遠(yuǎn)。
但她一點(diǎn)也不著急。這才兩天時(shí)間，她一個(gè)十八歲的農(nóng)村丫頭，一無本錢二無門路三無人脈，能把局面鋪成這樣，已經(jīng)是極限了。真正的爆發(fā)點(diǎn)還沒到——等消息傳開，等更多的人來找她，等她把系統(tǒng)里下一個(gè)功能解鎖出來。
她翻了個(gè)身，看著窗外黑沉沉的天。天上的星星又密又亮，比她在2026年**看到的夜空不知道清楚了多少倍。遠(yuǎn)處傳來幾聲狗叫，又漸漸安靜下去。
明天，她想去趟縣城農(nóng)貿(mào)市場，找那個(gè)賣手絹的女人。