林娘子------------------------------------------，但更熱鬧。兩邊全是小鋪?zhàn)?，賣(mài)啥的都有。賣(mài)菜的、賣(mài)肉的、賣(mài)豆腐的、賣(mài)針線的、賣(mài)香燭的。吆喝聲一個(gè)比一個(gè)大。，一間門(mén)面，門(mén)板卸了一半，露出里面的布匹。門(mén)口掛著一塊舊招牌，白底黑字，寫(xiě)著“林記布莊”，漆都掉了。，頭發(fā)用布巾包著，穿一件靛藍(lán)色褙子，袖口卷到肘彎，露出手臂。手上全是染料的印子，青一塊紫一塊的，像挨了打。?！罢乒竦?，招人嗎？”，看了他一眼。目光很直接，不躲不閃。“你會(huì)什么？會(huì)看布。會(huì)算賬。能搬貨。”，往桌上一扔。布匹砸在桌上，揚(yáng)起一層灰?！澳憧纯催@匹布，什么料子？多少支？”，把布攤開(kāi)。他用手摸了摸，又湊近看了看經(jīng)緯密度。布面粗糙，紗線粗細(xì)不勻，有棉結(jié)，有雜質(zhì)?！懊薏迹恢Ъ?，經(jīng)密一百二，緯密六十。染色不均勻，左邊比右邊深，應(yīng)該是染缸溫度沒(méi)控制好。用的是土靛，沒(méi)有加堿，所以顏色發(fā)烏，不亮。”。，見(jiàn)過(guò)不少賣(mài)布的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)年輕人能把布說(shuō)得這么細(xì)。二十一支紗，經(jīng)緯密度，這些詞連她自己都不太會(huì)說(shuō)?！澳愀蛇^(guò)這行？”
“干過(guò)?！?br>“在哪干的？”
沈逸飛想了想：“蘇州。小作坊，不成氣候?！?br>林娘子點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)再追問(wèn)。
“一個(gè)月二兩。干不干？”
“干?！?br>從那天起，沈逸飛有了在明朝的第一份工。
林娘子布莊不大，但生意不少。每天早上一開(kāi)門(mén)，就有附近的住戶(hù)來(lái)買(mǎi)布。扯幾尺做衣裳，買(mǎi)一匹做被面，零零碎碎的。
沈逸飛的工作是搬布、量布、收錢(qián)。活兒不重，但瑣碎。量布要用木尺，一尺一尺地量，客人盯著看，生怕少給一寸。收錢(qián)要數(shù)銅錢(qián)，一文一文地?cái)?shù)，客人也盯著看，生怕多收一文。
第一天下來(lái)，沈逸飛發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題。
第一，林娘子的布，進(jìn)價(jià)比別人貴。同樣的棉布，顧記賣(mài)一錢(qián)五一尺，林娘子賣(mài)一錢(qián)八，進(jìn)價(jià)就要一錢(qián)二。中間只有六厘的利，刨去房租人工，幾乎不賺錢(qián)。一匹布四十尺，賣(mài)出去賺二百四十文。一天賣(mài)十匹，賺兩千四百文，二兩四錢(qián)銀子。聽(tīng)起來(lái)不少，但刨去進(jìn)價(jià)、房租、人工、稅費(fèi)，落到手里的不到二錢(qián)。
第二，林娘子的布，花色少。只有白布、青布、藍(lán)布三種。顧記有七八種顏色，還有印花布、格子布，好看得多。來(lái)林娘子布莊買(mǎi)布的，都是附近的窮人家，買(mǎi)不起好布，也不在乎顏色。
第三，林娘子不會(huì)算大賬。每一筆小賬算得清，但一個(gè)月賺多少賠多少，她說(shuō)不上來(lái)。她的賬本是一個(gè)本子上畫(huà)著杠杠，正字一個(gè)接一個(gè)，看得人眼花。
晚上關(guān)了門(mén)，沈逸飛把一天的賬目重新算了一遍。他把每一筆進(jìn)出都記在紙上，加減乘除，列得清清楚楚。
“林姐，你這個(gè)月賣(mài)了多少錢(qián)？”
林娘子想了想，掰著手指頭算了半天。
“大概二十來(lái)兩吧?！?br>沈逸飛把賬本遞過(guò)去。賬本上密密麻麻寫(xiě)著數(shù)字，每一筆都有出處。
“二十三兩七錢(qián)。進(jìn)價(jià)花了十九兩四錢(qián)。房租二兩，人工二兩，剩下的你自己算?！?br>林娘子看著賬本，手指頭指著數(shù)字一行一行往下看。算了半天，臉色不好看了。
“只有三錢(qián)？”
“對(duì)。一個(gè)月賺三錢(qián)銀子。一天十文錢(qián)。比要飯的強(qiáng)一點(diǎn)?！?br>林娘子沉默了。她低下頭，手指在桌面上劃來(lái)劃去。
沈逸飛沒(méi)有安慰她。在工廠里，出了問(wèn)題就要解決問(wèn)題，安慰沒(méi)有用。
“林姐，你要是信我，我?guī)湍愀囊桓??！?br>“怎么改？”
“第一，換進(jìn)貨渠道。你現(xiàn)在的布是從顧記批的，人家批給你就貴。顧記自己就是大布商，他批給你的是他賣(mài)不掉的尾貨，質(zhì)量差，價(jià)格還高。直接去蘇州找織戶(hù)拿貨，能省三成?！?br>“第二，增加花色。青布藍(lán)布賣(mài)不動(dòng)，你看看街上女人穿什么？紅的、綠的、粉的。你進(jìn)點(diǎn)顏色鮮亮的，哪怕貴一點(diǎn)，也有人買(mǎi)。”
“第三，別光賣(mài)布。做點(diǎn)成衣、被面、枕頭套，利潤(rùn)高。一匹布賣(mài)出去賺二百文，做成衣裳賣(mài)出去能賺五百文。”
林娘子聽(tīng)完，半天沒(méi)說(shuō)話。
“你說(shuō)得輕巧。去蘇州進(jìn)貨要本錢(qián)，我沒(méi)那么多銀子。進(jìn)貨要現(xiàn)錢(qián)，人家不賒賬?！?br>沈逸飛從袖子里掏出這半個(gè)月的工錢(qián)——一兩銀子，放在桌上。銀錠子小小的，在油燈下閃著暗光。
“我出一兩。你出一兩。先進(jìn)一批顏色布試試。賣(mài)得掉，咱們對(duì)半分。賣(mài)不掉，算我的?！?br>林娘子看著那一兩銀子，又看了看沈逸飛。
“你這個(gè)人，不像是來(lái)打工的?！?br>沈逸飛笑了笑。
“我就是來(lái)打工的。只是不想白干?！?br>林娘子咬了咬牙，從柜臺(tái)底下摸出一個(gè)布包，解開(kāi)，里面是些碎銀子。她數(shù)了一兩出來(lái)，放在桌上。
“行。試試?！?