牛刀初試水------------------------------------------，吳恙手機(jī)震了一下，是**李秀蘭發(fā)來的微信語音。他點(diǎn)開一聽，我媽絮絮叨叨的聲音從聽筒里傳出來：“恙子，今年咱家那幾棵棗樹結(jié)得可好了，又大又甜，你也回不來，讓**給你寄一些嘗嘗，省的你老念叨。就是**說今年**價(jià)又跌了，販子壓價(jià)壓到兩塊五一斤，你二叔家去年還能賣個(gè)兩三千，今年能賣一千塊就不錯(cuò)了，氣得他說要把樹砍了種玉米……”。。清河的紅棗。小時(shí)候每到秋天，**就蒸一鍋紅棗饅頭，他一次能吃四個(gè)?，F(xiàn)在這棗，連摘都懶得摘了。不是因?yàn)闂棽缓?，是因?yàn)闆]人把它賣好。，又看了看**發(fā)來的語音，忽然覺得心里那道坎，好像沒那么高了。，總有值得花的地方。。，吳恙打開電腦搜了一晚上農(nóng)產(chǎn)品電商的資料。他手里有系統(tǒng)兜底，錢不缺，但他也清楚——光**收棗解決不了問題。村里的棗年年被販子壓價(jià)，不是販子壞，是棗農(nóng)沒有議價(jià)權(quán)。要想真正幫上忙，得找到一條能長期賣出去的渠道。，把想法和這個(gè)好兄弟溝通了一番。，四家婉拒，嫌清河紅棗沒品牌、沒知名度。最后有一家鄭州的小團(tuán)隊(duì)愿意試試，負(fù)責(zé)人姓劉，說話實(shí)在：“吳先生，清河紅棗我吃過，品質(zhì)不差，但網(wǎng)上沒人搜這個(gè)***。你想做，前期推廣費(fèi)得你出，我們負(fù)責(zé)品控和上架。推廣費(fèi)多少？先投三萬試試水。行。”。他算了筆賬：三萬推廣費(fèi)，加上收棗的成本、物流包裝，總共投進(jìn)去不到二十萬，系統(tǒng)一周的額度就夠了。就算全賠了，也不傷筋動(dòng)骨。，吳恙買了回清河的**票。臨走前從林給他發(fā)了條微信：“別一回村就**，你那點(diǎn)底子經(jīng)不起折騰。記住——財(cái)不入急門?！?br>吳恙回了兩個(gè)字：“明白?！?br>到村口的時(shí)候，黎磊正蹲在小超市門口啃西瓜。黎磊是吳恙的發(fā)小，兩人光**一起長大。他在鎮(zhèn)上開了個(gè)小超市，生意不咸不淡，閑得在門口數(shù)麻雀。
“喲，北京的大老板回來了?！崩枥谛ξ剡f過來一塊西瓜。
“少來?！眳琼舆^西瓜，蹲在他旁邊啃了兩口，“黎磊，你家今年棗賣了沒？”
“賣個(gè)屁。我爸說還不夠功夫錢，讓棗爛樹上算了?！?br>“我跟你說個(gè)事——我聯(lián)系了一個(gè)電商渠道，想把咱村的紅棗收上來，五塊錢一斤收，比販子高出一倍?！?br>黎磊啃西瓜的動(dòng)作停了：“五塊？你認(rèn)真的？”
“認(rèn)真的。錢的事你別管，你就幫我收棗。你對(duì)村里誰家的棗好心里有數(shù)，品控你來把關(guān)。賺了錢分你，虧了算我的。”
黎磊把西瓜皮扔進(jìn)垃圾桶，擦了擦嘴：“行。反正超市閑著也是閑著，跟你干一票?！?br>吳恙在村里沒搞什么大喇叭動(dòng)員。他在清河老鄉(xiāng)微信群里發(fā)了條消息：“各位叔叔嬸嬸，今年咱村紅棗我統(tǒng)一收，老樹紅棗五塊一斤，品相好的優(yōu)先，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。有意向的聯(lián)系我或者黎磊?！?br>群里瞬間熱鬧了。有人問是不是真的，有人說這孩子實(shí)誠應(yīng)該不騙人，有人馬上說家里還有兩百斤沒摘。吳恙看著滿屏的消息，心里涌上一股說不清的感覺。他在北京干了三年，寫的PPT壘起來比他都高，沒有一份是為自己寫的。現(xiàn)在不一樣——每一顆棗都是清河的土里長出來的，每一個(gè)賣棗的人他都叫得出名字。
兩周后，第一批“清河老樹九月紅”在電商平臺(tái)上架。定價(jià)十八塊一斤，詳情頁的文案是吳恙自己寫的：“清河流水三百年，一棵老樹一斗棗”。從林在微信上吐槽“寫得跟賣古董似的”，但棗賣得不錯(cuò)——不到兩周，首批五千斤售罄。
吳恙把**范圍擴(kuò)大到周邊三個(gè)村子。一個(gè)月下來，凈利潤五萬多。賣棗的農(nóng)戶平均每戶多收了兩三千塊。他二叔專門跑來家里，拉著他的手說：“恙子，你這一下給二叔多掙了兩千八，那幾棵老棗樹不用砍了。”
吳恙心里比喝了蜜還甜。