間，拿出手機(jī)，給伊城項目對接方的負(fù)責(zé)人發(fā)了一封郵件，措辭簡潔，專業(yè)，直接切入對方最關(guān)心的幾個問題。
發(fā)出去之后，她靠在椅背上，盯著天花板。
陳默那邊，讓律師去處理。
林曉柔那邊，她還沒有動，但會動。
但這些都不急，眼下最重要的一件事，是把自己站起來。
手機(jī)震了一下，是伊城項目對接方回復(fù)了。
對方只有一行字：明天上午，方便見面談嗎？
蘇妍點開回復(fù)框，打了四個字：可以，幾點。

見面地點定在濱江路的一家商務(wù)酒店。
對接方來了兩個人，一個是項目統(tǒng)籌李建峰，另一個是當(dāng)?shù)貒Y**的代表，姓謝，年紀(jì)不大，看著三十出頭，穿著很普通，但坐下來的姿勢讓蘇妍多看了一眼——那種習(xí)慣掌控全局的人特有的松弛。
李建峰先開口，說了大約五分鐘的**介紹，蘇妍聽得出來，這是在試探她的認(rèn)知深度。
等他停下來，蘇妍接話，直接把她昨晚整理出來的問題切入點擺上桌。
“這個項目卡在產(chǎn)權(quán)分割那一層，不是因為方案不行，是因為以前談判的路子走錯了，把所有人放在同一張桌子上，利益沖突沒法調(diào)和，誰都不讓步?！?br>她停了一下，看向兩人。
“但如果分開談，先穩(wěn)住最核心的幾個大業(yè)主，用他們拉動其余人，這個局就能動。”
李建峰和那位謝姓代表對視了一眼。
謝然——他在剛才自我介紹時只說了這兩個字——開口了，聲音不高，但清楚：“你有沒有想過，拿什么去穩(wěn)那幾個大業(yè)主？”
“利益綁定?！碧K妍說，“不是畫餅，是把他們的收益和項目完成度直接掛鉤，改造期間有保障，改造之后有分紅，他們不是不愿意動，是沒有人給他們一個真實的理由。”
謝然沒有立刻說話，只是看著她。
不是那種打量陌生人的眼神，是一種在認(rèn)真評估這句話分量的沉靜。
李建峰咳了一聲，問：“蘇小姐，您目前是以什么身份來談這個項目的？蘇氏設(shè)計那邊……”
“我個人，”蘇妍說，“蘇氏設(shè)計是我父親的公司，這個項目跟他沒有關(guān)系?！?br>李建峰明顯有些意外，還沒開口，謝然先說話了：“那你需要什么支持？”
蘇妍看向他，這個問題問得很直接，直接得有些出乎她的預(yù)料。
“我需要項目方給我一個正式的談判授權(quán)，讓我能代表這一側(cè)去跟各個業(yè)主對話，其余的我自己解決?！?br>謝然點了一下頭：“可以?！?br>李建峰愣了一秒，像是沒料到他這么快就拍板，隨即補(bǔ)了一句：“那合作條款還需要——”
“下午發(fā)給她?！敝x然站起來，跟蘇妍點了點頭，“蘇小姐，期待你的進(jìn)展。”
蘇妍送走兩人，坐回椅子里，把手邊的茶杯轉(zhuǎn)了一圈。
這個謝然，來頭不小。
她記住了這個名字。

授權(quán)文件當(dāng)天下午就到了。
蘇妍花了三天時間，把伊城舊改區(qū)域里所有涉及的業(yè)主信息摸了一遍，分門別類，畫了一張關(guān)系圖，標(biāo)出誰是核心節(jié)點，誰跟誰之間有歷史積怨，誰最在意錢，誰最在意面子。
**天，她開始逐一上門。
第一個約談的是片區(qū)里最難纏的一個老板，姓吳，做了二十年的本地建材生意，在這片區(qū)域有三棟物業(yè)，一直卡著不松口，是整個局里最硬的那顆釘子。
蘇妍帶了一份測算報告，數(shù)據(jù)做得很細(xì)，把吳老板三棟物業(yè)在改造前后的估值差、租金預(yù)期、以及分紅模型全部列出來，坐下來直接翻開給他看。
“吳老板，我不跟您繞圈子，您這三棟樓，按現(xiàn)在的狀態(tài)，租出去是這個數(shù)，”她用筆點了一行數(shù)字，“改造完成之后是這個數(shù)?！?br>數(shù)字差了將近兩倍。
“但前提是這個項目能推進(jìn)，而它能不能推進(jìn)，有一半的鑰匙在您手上?！?br>吳老板是**湖，接觸過不知道多少人來談這個項目，一開始端著架子，問她背后是誰，憑什么代表項目方來談。
蘇妍把授權(quán)文件推過去。
他看了，抬頭重新打量了她一眼，這才認(rèn)真問起細(xì)節(jié)。
談了一個多小時，吳老板沒有當(dāng)場點頭，但蘇妍看得出來，他動心了。
走出來的時候，她發(fā)了一條消息給謝然，三行字，匯