第2章
31.6萬嫁妝剛到賬,男友未過門就想拿去給他兄弟開店
上,照在茶幾上昨晚沒洗的碗上。
我和許銘準備年底領(lǐng)證。
婚禮定了明年春天,酒席十幾桌,算不上大。
彩禮嫁妝的事,兩家還沒正式坐下來談過。
我媽先把錢打了。
"怕到時候扯皮。"她說,"錢在你手上,誰都甭想打主意。"
出門前,我往手機備忘錄里存了一行字:31.6萬,媽給的。
這個動作當時沒什么特別的意思。
后來回想,大概也算一種本能。
店面在城南一條新開發(fā)的美食街上。
說是美食街,其實只有三四家店開著門,剩下的全拉著卷簾門,門口堆著裝修廢料。
劉斌靠在一扇卷簾門邊刷手機。
他是許銘大學室友,畢業(yè)以后干過銷售、跑過外賣,前兩年據(jù)說在朋友的飲品店里打工。
"嫂子來了!"他遠遠就招手,黑色短袖上印著一個金色的大字,看不清是什么牌子。
"來來來,看看咱這門面!"他拽著卷簾門嘩啦一聲拉開,一股灰和新漆混在一起的味道撲出來。
里面空蕩蕩一片,大約七八十平,地上是毛坯,墻面刷了一層底漆。
右邊靠墻有個水泥臺子,大概是原來留的操作臺。
天花板吊著一根裸燈管,光線發(fā)白,照得人有點晃。
"這塊是大廳,能放八張桌子,"劉斌伸手比劃,"這邊打通做后廚,那邊留個窗**外賣。品牌方負責統(tǒng)一裝修,風格他們定,施工也是他們找的隊伍,咱不用操心。"
他說話快,嘴角不停翻動,有一股子推銷的熱情。
許銘已經(jīng)走到操作臺前站定,雙手撐著臺面,滿臉放光:"你看看這位置,一出門就是地鐵口。"
"對!"劉斌立刻接上,"這條街雖然現(xiàn)在沒開滿,但地鐵線今年底通,通了以后人流量翻一倍都不止。品牌那邊也說了,前三個月有運營扶持,幫你把口碑做起來。"
我靠在門邊沒進去。
門外馬路上偶爾有車經(jīng)過,揚起一陣土。
"嫂子你別光站那兒,進來看看!"劉斌朝我招手,"這空間,做面館絕對夠了。"
我走進去兩步。
空氣里除了漆味,還有一股下水道的酸味。我低頭看了一眼,角落的排水口留著一圈褐色的漬。
"排水需要改,"我說。
"那都是小事!"劉斌擺手,"裝修的時候一塊弄了。"
許銘湊過來拽我的手,聲音壓低了一點:"怎么樣?位置不錯吧?"
"你跟我說過開面館這事嗎?"我問。
"說了啊,上個月還是前個月,跟你聊過的。"
他說得含糊。
我確實有印象。某天晚上他躺在床上刷手機,忽然說"劉斌在看面館加盟,說挺賺的",然后翻了個身就睡了。
那在我聽來,只是一句閑聊。
不是"我要投30萬跟他一起干"。
劉斌在旁邊已經(jīng)打開手機給我看加盟資料了:"嫂子你看,這個品牌在省內(nèi)五十多家店,每家月流水都在八萬以上。去掉成本,凈利潤能到兩萬五。不到一年就回本。"
他把手機遞到我面前。
我掃了一眼,沒接。
"加盟費是多少?"我問。
"原價33萬,你哥給他們那邊打了好幾通電話,磨了兩天,最后30萬成交。"劉斌豎起大拇指朝許銘比了一下,"銘哥談判有一套。"
許銘被夸得嘴都咧開了。
"30萬含什么?"我又問。
"品牌授權(quán)、裝修、設(shè)備、首批原料、培訓,全包。"
"房租呢?"
"月租1萬2,押一付三,先交4萬8。這個不算在加盟費里。"
"也就是說,啟動資金至少35萬。"
劉斌愣了一下,笑了笑:"嫂子算賬真利索。不過房租這部分,我這邊出一半,銘哥出一半。兩個人合伙嘛。"
"你出多少?"
"我出人力。"劉斌臉上的笑淡了一點,"我全職守店、管運營。銘哥出資金。分成五五開。"
我看向許銘。
他有些不自在,摸了一下鼻子。
"就是這么個安排,"他說,"我白天上班,店里交給斌子打理。等運轉(zhuǎn)起來了,我要是覺得行,再辭職全職干。"
"你辭職?"
"先不急先不急,"他連忙擺手,"
我和許銘準備年底領(lǐng)證。
婚禮定了明年春天,酒席十幾桌,算不上大。
彩禮嫁妝的事,兩家還沒正式坐下來談過。
我媽先把錢打了。
"怕到時候扯皮。"她說,"錢在你手上,誰都甭想打主意。"
出門前,我往手機備忘錄里存了一行字:31.6萬,媽給的。
這個動作當時沒什么特別的意思。
后來回想,大概也算一種本能。
店面在城南一條新開發(fā)的美食街上。
說是美食街,其實只有三四家店開著門,剩下的全拉著卷簾門,門口堆著裝修廢料。
劉斌靠在一扇卷簾門邊刷手機。
他是許銘大學室友,畢業(yè)以后干過銷售、跑過外賣,前兩年據(jù)說在朋友的飲品店里打工。
"嫂子來了!"他遠遠就招手,黑色短袖上印著一個金色的大字,看不清是什么牌子。
"來來來,看看咱這門面!"他拽著卷簾門嘩啦一聲拉開,一股灰和新漆混在一起的味道撲出來。
里面空蕩蕩一片,大約七八十平,地上是毛坯,墻面刷了一層底漆。
右邊靠墻有個水泥臺子,大概是原來留的操作臺。
天花板吊著一根裸燈管,光線發(fā)白,照得人有點晃。
"這塊是大廳,能放八張桌子,"劉斌伸手比劃,"這邊打通做后廚,那邊留個窗**外賣。品牌方負責統(tǒng)一裝修,風格他們定,施工也是他們找的隊伍,咱不用操心。"
他說話快,嘴角不停翻動,有一股子推銷的熱情。
許銘已經(jīng)走到操作臺前站定,雙手撐著臺面,滿臉放光:"你看看這位置,一出門就是地鐵口。"
"對!"劉斌立刻接上,"這條街雖然現(xiàn)在沒開滿,但地鐵線今年底通,通了以后人流量翻一倍都不止。品牌那邊也說了,前三個月有運營扶持,幫你把口碑做起來。"
我靠在門邊沒進去。
門外馬路上偶爾有車經(jīng)過,揚起一陣土。
"嫂子你別光站那兒,進來看看!"劉斌朝我招手,"這空間,做面館絕對夠了。"
我走進去兩步。
空氣里除了漆味,還有一股下水道的酸味。我低頭看了一眼,角落的排水口留著一圈褐色的漬。
"排水需要改,"我說。
"那都是小事!"劉斌擺手,"裝修的時候一塊弄了。"
許銘湊過來拽我的手,聲音壓低了一點:"怎么樣?位置不錯吧?"
"你跟我說過開面館這事嗎?"我問。
"說了啊,上個月還是前個月,跟你聊過的。"
他說得含糊。
我確實有印象。某天晚上他躺在床上刷手機,忽然說"劉斌在看面館加盟,說挺賺的",然后翻了個身就睡了。
那在我聽來,只是一句閑聊。
不是"我要投30萬跟他一起干"。
劉斌在旁邊已經(jīng)打開手機給我看加盟資料了:"嫂子你看,這個品牌在省內(nèi)五十多家店,每家月流水都在八萬以上。去掉成本,凈利潤能到兩萬五。不到一年就回本。"
他把手機遞到我面前。
我掃了一眼,沒接。
"加盟費是多少?"我問。
"原價33萬,你哥給他們那邊打了好幾通電話,磨了兩天,最后30萬成交。"劉斌豎起大拇指朝許銘比了一下,"銘哥談判有一套。"
許銘被夸得嘴都咧開了。
"30萬含什么?"我又問。
"品牌授權(quán)、裝修、設(shè)備、首批原料、培訓,全包。"
"房租呢?"
"月租1萬2,押一付三,先交4萬8。這個不算在加盟費里。"
"也就是說,啟動資金至少35萬。"
劉斌愣了一下,笑了笑:"嫂子算賬真利索。不過房租這部分,我這邊出一半,銘哥出一半。兩個人合伙嘛。"
"你出多少?"
"我出人力。"劉斌臉上的笑淡了一點,"我全職守店、管運營。銘哥出資金。分成五五開。"
我看向許銘。
他有些不自在,摸了一下鼻子。
"就是這么個安排,"他說,"我白天上班,店里交給斌子打理。等運轉(zhuǎn)起來了,我要是覺得行,再辭職全職干。"
"你辭職?"
"先不急先不急,"他連忙擺手,"