十五歲的葉凌云在賬本上鄭重地寫下一個(gè)數(shù)字：100元。

這是父母離世后留給他的全部遺產(chǎn)，也是他夢想的起點(diǎn)。

一九九五年**的**，空氣里飄著西湖水汽和梔子花香的混合味道。

葉凌云蹲在孤兒院后門的石階上，面前攤著一張自己手繪的“**簡易地圖”，上面密密麻麻標(biāo)注著各個(gè)工廠、學(xué)校和機(jī)關(guān)單位的位置。

“一百元，能做什么？”

他自言自語，手指輕輕敲擊著身邊那個(gè)鐵皮餅干盒，里面整齊疊放著他全部的家當(dāng)——十張十元***。

這是父母車禍離世后留下的唯一遺產(chǎn)，也是他即將開始的全部創(chuàng)業(yè)資本。

---1葉凌云記得父母還在時(shí)，家里開過小吃店。

每到中午，附近辦公樓的電話就會(huì)接連響起，都是訂餐的。

母親負(fù)責(zé)接單，父親騎著二八大杠自行車送貨，最忙時(shí)一天能送五十多份。

“送外賣，這是個(gè)門路。”

葉凌云在孤兒院的圖書館翻遍經(jīng)濟(jì)類書籍后，得出了這個(gè)結(jié)論。

他了解到，當(dāng)時(shí)中國企業(yè)經(jīng)營者的收入正逐年走高，但專職的外賣服務(wù)還很少見。

七月的**悶熱難耐，葉凌云的白襯衫己被汗水浸透。

他走進(jìn)杭鋼宿舍區(qū)，找到一個(gè)正樹蔭下乘涼的青年，約莫十八九歲，皮膚黝黑，身材結(jié)實(shí)。

“一天送三十份快餐，每份我給你提成西毛錢。”

葉凌云開門見山，“按日結(jié)算?！?br>
青年叫**軍，剛從**老家來**找活干，正愁沒門路。

“一天三十份？

那就是一塊二毛錢？”

他有些猶豫。

“不，是十二元?！?br>
葉凌云冷靜地計(jì)算著，“如果一天能送更多，收入還會(huì)增加。

據(jù)我所知，現(xiàn)在外賣工月收入大概在1000到1500元之間。”

**軍眼睛頓時(shí)亮了——這比在工地搬磚強(qiáng)多了。

2葉凌云沒有急著花掉那一百元。

他先跑了**十幾家快餐店，最終與“老王快餐”達(dá)成了口頭協(xié)議：每份快餐***一元五角，售價(jià)兩元五角，利潤一元；葉凌云負(fù)責(zé)接單和配送，老王負(fù)責(zé)**。

“我先預(yù)付十份快餐的錢?！?br>
葉凌云小心翼翼地從鐵皮盒里取出十五元，遞給老王。

這是他全部資本的百分之十五。

創(chuàng)業(yè)第一天，葉凌云清晨五點(diǎn)就起床了。

他借了孤兒院的粉筆，在杭鋼廠區(qū)附近的幾個(gè)公告欄上寫下廣告：“老王快餐，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，兩元五角一份，電話：孤兒院門衛(wèi)室?！?br>
然后他找到**軍：“今天你只要做一件事——準(zhǔn)時(shí)?！?br>
上午十一點(diǎn)，第一通電話來了。

杭鋼辦公樓三樓技術(shù)科要訂六份快餐。

葉凌云親自跟著**軍去送這第一單。

他手里攥著老式鬧鐘，計(jì)算著時(shí)間：從接單到取餐，八分鐘；從快餐店到杭鋼，十五分鐘。

當(dāng)**軍提著六份快餐爬上三樓時(shí)，葉凌云在樓下緊張地盯著鬧鐘。

二十三分零七秒——比他承諾的“半小時(shí)送達(dá)”提前了近七分鐘。

“第一單成功了?！?br>
3隨著口碑傳開，訂單量穩(wěn)步上升。

葉凌云又雇傭了兩名送餐員，都是像**軍一樣來**找工作的外地青年。

他制定了一套簡單的管理**：送一單提成西毛，準(zhǔn)時(shí)率百分之百額外獎(jiǎng)勵(lì)五分錢，顧客投訴一次扣一毛。

到月底，葉凌云拿出那個(gè)珍貴的賬本，開始計(jì)算第一月的經(jīng)營情況：項(xiàng)目 金額(元) 備注總收入 1860 按日均62份，每份利潤1元計(jì)算送餐員工資 223.2 3人，人均日送20份，每份0.4元提成通訊交通費(fèi) 35 主要是給門衛(wèi)的電話補(bǔ)貼和地圖繪制成本凈盈利 1601.8葉凌云看著這個(gè)數(shù)字，久久不能平靜。

一千六百零一元八角——這是他人生中賺到的第一筆“巨款”，也是父母年收入的兩倍還多。

但他沒有停下腳步。

在賬本背面，他畫了一個(gè)簡單的流程圖：從接單到配送，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以優(yōu)化。

他還注意到，不同區(qū)域的訂單密度差異很大，而合理的路線規(guī)劃能讓每個(gè)送餐員每天多送十到十五份。

“平均每份快餐要爬3層樓，一天一百份就要爬300層樓?！?br>
葉凌云在日記本上寫道，“所以要盡量把相鄰訂單合并配送，減少爬樓次數(shù)?！?br>
4然而，困難也隨之而來。

一個(gè)雨天的傍晚，**軍送餐遲到半小時(shí)，被顧客罵得狗血淋頭：“沒被汽車撞死啊？”

**軍回來后情緒低落，甚至萌生退意。

葉凌云什么也沒說，只是從自己的利潤中拿出五元錢，作為“惡劣天氣補(bǔ)貼”給了他。

“葉老板，你這是......”**軍愣住了。

“明天我跟你一起去送?！?br>
葉凌云拍拍他的肩膀，“我們看看怎么才能更快?！?br>
那周末，葉凌云騎著孤兒院唯一的破自行車，跟著送餐員跑遍了整個(gè)配送區(qū)域。

他發(fā)現(xiàn)，很多小巷子和近道在地圖上都沒有標(biāo)注。

于是，他連夜重新繪制了地圖，標(biāo)出了七條新的快捷路線。

一個(gè)月后，“凌云外賣”的日均訂單量突破了一百份。

葉凌云己經(jīng)雇傭了五名送餐員，并且與三家快餐店建立了合作關(guān)系。

他的鐵皮餅干盒里的資本，從一百元變成了五百元——這是他特意留出的應(yīng)急資金，其余利潤全部投入擴(kuò)大經(jīng)營。

---月末的晚上，葉凌云獨(dú)自來到西湖邊。

月光灑在湖面上，波光粼粼。

他從口袋里掏出那張父母唯一留下的全家福，輕輕摩挲著。

“爸，媽，我能行?！?br>
他低聲說，聲音里帶著十五歲少年少有的堅(jiān)定。

遠(yuǎn)處，**城的燈火次第亮起，像無數(shù)夢想在黑暗中閃爍。

葉凌云不知道，他正在參與的，將是一個(gè)未來價(jià)值**的大市場的起點(diǎn)。

但此刻的他，只是默默計(jì)算著下一個(gè)目標(biāo)：在冬天來臨前，給每個(gè)送餐員配一件防雨外套。