一、 根釘子
簽對(duì)賭協(xié)議那天，我盯著合同最后一頁(yè)看了整整四十秒。
三億，九億，三年。
這三個(gè)數(shù)字像三根釘子，一根一根釘進(jìn)我的后背。我抬頭看了一眼錢志明，他正端著紫砂壺，慢悠悠地吹茶沫子，臉上掛著那種"一切盡在掌握"的笑。
"周遠(yuǎn)啊，"他把茶杯放下，聲音不大，但會(huì)議室里每個(gè)人都聽得清清楚楚，"你在公司八年了，從業(yè)務(wù)員做到銷售總監(jiān)，我對(duì)得起你吧？"
我沒說話。
"現(xiàn)在公司要沖上市，業(yè)績(jī)必須拉上去。這個(gè)對(duì)賭協(xié)議，不是針對(duì)你，是激勵(lì)你。三年做到九個(gè)億，我給你三千萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)。三千萬(wàn)啊周遠(yuǎn)，你在別的地方干一輩子也賺不到。"
他說這話的時(shí)候，目光從我的臉滑到我手里的筆上，又滑回我的臉。
我知道他在等什么。
他在等我猶豫，等我討價(jià)還價(jià)，然后他再"勉為其難"地讓一步——把凈身出戶改成只扣期權(quán)。
但我沒有討價(jià)還價(jià)。
我拿起筆，簽了。
錢志明的笑容僵了零點(diǎn)幾秒。
"好，痛快。"他站起來(lái)，拍了拍我的肩膀，"我就知道你周遠(yuǎn)是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?
我走出會(huì)議室的時(shí)候，財(cái)務(wù)總監(jiān)趙琳跟上來(lái)，遞給我一杯咖啡。
"你真簽了？"她壓低聲音。
"不然呢？"
"你知不知道他為什么突然搞這個(gè)對(duì)賭？上個(gè)月他剛把他老婆的弟弟安排進(jìn)了采購(gòu)部，開始跟一家叫瑞康醫(yī)療的新供應(yīng)商合作。那家公司的法人……"
"我知道。"
她愣了一下。
"錢志明的表弟，陳國(guó)棟。"我說。
趙琳張了張嘴，沒再說什么。
她不知道的是，我不僅知道陳國(guó)棟是誰(shuí)，我還知道瑞康醫(yī)療的注冊(cè)地址、股權(quán)結(jié)構(gòu)，以及過去三個(gè)月里，遠(yuǎn)志科技向瑞康醫(yī)療支付的所有采購(gòu)款。
這些信息，我花了兩個(gè)月才查清楚。
簽對(duì)賭協(xié)議不是沖動(dòng)。是我等了兩個(gè)月之后，做出的最冷靜的決定。
因?yàn)槲以趨f(xié)議里發(fā)現(xiàn)了四個(gè)漏洞。
四個(gè)，一個(gè)不多，一個(gè)不少。
二、 個(gè)漏洞
第一個(gè)漏洞，是"業(yè)績(jī)"的定義。
協(xié)議原文寫的是："乙方在協(xié)議期內(nèi)，年度累計(jì)簽單金額達(dá)到約定目標(biāo)，即視為完成業(yè)績(jī)。"
注意——是"簽單金額"，不是"回款金額"。
這意味著什么？
意味著只要合同簽了，不管客戶給沒給錢，都算我的業(yè)績(jī)。
第二個(gè)漏洞，協(xié)議沒有排除關(guān)聯(lián)方交易。
也就是說，我跟錢志明的關(guān)聯(lián)公司簽合同，也算業(yè)績(jī)。
第三個(gè)漏洞，沒有退貨沖抵條款。
簽了的單，就算后來(lái)退了，業(yè)績(jī)也不扣回去。
**個(gè)漏洞，沒有約定"可持續(xù)經(jīng)營(yíng)"前提。
就算公司被我搞垮了，只要簽單金額達(dá)標(biāo)，他就得給我三千萬(wàn)。
四個(gè)漏洞，單獨(dú)看都不起眼。但合在一起，就是一把刀。
一把合法合規(guī)的刀。
當(dāng)然，我不能一開始就用。我得等。
等什么？
等錢志明自己把刀遞到我手上。
三、 暗藏殺機(jī)
對(duì)賭第一年，我什么都沒做。
至少在錢志明看來(lái)，我什么都沒做。
老老實(shí)實(shí)跑客戶，做業(yè)績(jī)，全年簽單三點(diǎn)二億。比上一年漲了百分之七，中規(guī)中矩。銷售部的人都說，周總今年穩(wěn)得很，不急不躁的。
他們不知道的是，我每天晚上回到家里，都會(huì)打開電腦，把當(dāng)天所有的合同、郵件、報(bào)銷單據(jù)重新過一遍。
不是為了加班，是為了找線索。
錢志明的賬，不是一天做出來(lái)的。他的關(guān)聯(lián)交易、虛假采購(gòu)、資金轉(zhuǎn)移，每一步都有痕跡。我要做的，就是把這些痕跡一條一條找出來(lái)，拼成一張完整的圖。
這張圖，我拼了整整一年。
錢志明不太滿意。
年底述職的時(shí)候，他當(dāng)著所有高管的面，把我的PPT翻了兩頁(yè)就合上了。
"周遠(yuǎn)，三億二？你這樣下去，第二年得做到五億五，第三年得做到九億。你自己算算，可能嗎？"
會(huì)議室里很安靜。所有人都看著我。
我笑了笑："錢總，第一年打基礎(chǔ)，第二年肯定能沖起來(lái)。"
"沖起來(lái)？"他靠在椅背上，手指敲著桌面，"周遠(yuǎn)，我給你交個(gè)底。公司上市的時(shí)間表已經(jīng)定了，明年年底報(bào)材料。如果到時(shí)候業(yè)績(jī)不夠，不只是你的對(duì)賭完不成，整個(gè)上市